K H Ô N G Đ Ế N M Ộ T
226
Những nhà khởi nghiệp công nghệ sạch suy nghĩ
mơ hồ về thị trường. Họ sẽ khéo léo thu hẹp thị
trường của mình để trở nên khác biệt, nhưng sau đó
lại đòi hỏi được thu giá trị từ một thị trường thực tế
là rộng lớn hơn rất nhiều. Tuy nhiên, bạn không thể
thống trị một thị trường nhỏ nhưng không có thực,
trong khi thị trường lớn thì quá cạnh tranh và khó có
thể đạt được. Phần lớn những nhà khởi nghiệp công
nghệ sạch có thể sẽ khá hơn nếu mở một nhà hàng
mới chuyên món ăn Anh quốc tại trung tâm thành
phố Palo Alto.
CÂU HỎI VỀ CON NGƯỜI
Vấn đề năng lượng là những vấn đề kỹ thuật, nên bạn
mong sẽ bắt gặp những tay nghiện máy tính đang điều
hành các công ty công nghệ sạch. Bạn đã sai: những
công ty thất bại chính là những công ty được điều hành
bởi một đội ngũ không phải dân kỹ thuật. Những nhà
quản trị giỏi bán hàng này làm tốt công việc gọi vốn
hay các khoản hỗ trợ từ chính phủ, nhưng họ không
giỏi xây dựng sản phẩm mà khách hàng muốn mua.
Tại Founders Fund, chúng tôi đã nhận thấy điều
này sẽ xảy đến. Dấu hiệu nhận biết rõ nhất là cách ăn
mặc: những nhà điều hành các công ty công nghệ sạch
thường xuất hiện với áo vest và cà vạt. Đây là một báo
động đỏ đáng chú ý, bởi những tay công nghệ chính
