- Là người đi sau đối thủ cạnh tranh
- Là người phát triển thị trường ngách.
Định vị sản phẩm
Về giá
- Cao hơn so với giá của đối thủ cạnh tranh
- Thấp hơn so với giá của đối thủ cạnh tranh
- Bằng giá của đối thủ cạnh tranh nhưng dịch vụ tốt hơn
Về chất lượng sản phẩm
- Tốt nhất, cao cấp trên thị trường – phục vụ phân khúc giá cao
- Chất lượng vừa phải, chi phí hợp lý – phục vụ phân khúc giá trung bình
- Tính năng phục vụ nhu cầu cơ bản, chất lượng tương đối, chi phí thấp –
phục vụ phân khúc giá thấp.
Sau khi thành lập được bản định vị công ty và sản phẩm dịch vụ, bạn hãy
công khai thông tin này với nhân viên, đặc biệt là nhân viên kinh doanh và
nhân viên marketing để họ có thể chủ động với công việc bán hàng và
truyền thông tới khách hàng.
5. Nghiên cứu thị trường bằng khảo sát
trực tuyến
Trong quá trình tìm kiếm thông tin thị trường, bạn sẽ định hình được một
thị trường của riêng mình, có thể là một thị trường ngách chưa hề có nhà
cung cấp nào, cũng có thể là một thị trường có nhiều nhà cung cấp nhưng
cầu còn lớn hơn cung rất nhiều. Để thử nghiệm thị trường và nắm được
khách hàng tiềm năng đang cần gì, bạn có thể tiến hành một khảo sát trực
