6. Công cụ bán hàng của bạn - Hãy xác định rõ bạn cần công cụ nào và hãy sử dụng chúng.
7. Kiến thức bán hàng của bạn - Mua hàng - nghe băng và làm theo những cuốn băng hay. Sử
dụng các kỹ năng bán hàng ngay khi bạn tiếp cận được chúng. Đọc mỗi chương trong cuốn sách
này 2 lần - mỗi ngày 1 chương.
8. Sự chuẩn bị của bạn - Bạn đã sẵn sàng để bán hàng chưa? Nếu bạn sẵn sàng, bạn sẽ bán
được hàng. Nếu bạn không sẵn sàng, bạn sẽ thất bại. Ngược lại với sự chuẩn bị kỹ lưỡng là sự
thất bại.
9. Việc theo dõi khách hàng của bạn - Bền bỉ, kiên trì, sáng tạo sẽ dẫn đến những hợp đồng
làm ăn.
10. Những con số bán hàng của bạn - Hãy tự tìm ra các con số bạn cần để tạo ra một con
đường riêng và giữ chúng luôn chất đầy khách hàng. Tìm ra cách thức của riêng bạn và sử dụng
chúng.
11. Danh sách khách hàng triển vọng của bạn - Nắm rõ số lượng khách hàng mỗi ngày,
những người có khả năng mua hàng và tạo ra con đường thành công của bạn. Chìa khóa để
nhân đôi thu nhập là số lượng chính xác khách hàng mỗi ngày sẵn sàng mua hàng của bạn.
12. Cam kết của bạn - Viết nó ra cho chính bản thân bạn. Sự cam kết của bạn là lời hứa của
bạn với chính mình. Hãy giữ gìn và thực hiện nó bằng mọi giá.
12,5. Sự tự chủ của bạn - Bằng quyết tâm và khả năng gặt hái thành công của bạn, hãy thực
hiện tốt lời cam kết đó.
Có một ngạn ngữ về việc bán hàng nói rằng “Cơ hội bán hàng của bạn tăng lên tỉ lệ thuận với số
cuộc điện thoại bạn gọi cho khách hàng”. Thật ngạc nhiên khi sự thật lại quá đơn giản như vậy.
Nếu nó quá đơn giản như vậy, tại sao bạn không làm theo?
Kỹ năng bán hàng tốt và kiến thức về sản phẩm chắc chắn là vô nghĩa trừ khi bạn nhìn ra và
theo dõi chính xác khách hàng.
Nhận ra số lượng khách hàng chính xác để tạo ra một con đường… số lượng khách hàng đã
mua hoặc sắp mua ở các đại lý bán hàng.
Việc kiểm tra nhanh chóng số lượng khách hàng sẽ khiến bạn hiểu được tại sao việc bán hàng
của mình lại phát triển rực rỡ hoặc
giảm sút kéo dài như vậy…
Nếu bạn hẹn gặp 10 khách hàng, 2 người sẽ mua hàng, và 2 người sẽ không mua hàng của bạn
cho dù bạn làm gì đi nữa. 6 người khác đang lưỡng lự, họ sẽ mua hay không mua phụ thuộc vào
những gì bạn nói hay không nói. Một vụ bán hàng sẽ được thực hiện bằng cả hai cách. Hoặc bạn
bán khi họ đồng ý, hoặc bạn bán khi họ không đồng ý.
Kỹ năng và thói quen theo dõi khách hàng quyết định 80% việc bán hàng của bạn.
Quan trọng là sự tự chủ của bạn. Nó có tốt không? Nó kiên định như thế nào? Nếu không có sự
tự chủ thì bạn nên xin làm việc ở một dây chuyền lắp ráp, bởi vì bạn sẽ không thể thành công
khi bán hàng. Đây là một phương thức điển hình để giữ các cuộc thảo luận (hay ví tiền) của bạn
căng đầy:
1. Gọi điện cho 10 khách hàng mỗi ngày.
2. Có 10 cuộc hẹn mới mỗi tuần, những cuộc hẹn diễn ra vào thứ 2 được ưa thích hơn.
