3. Có 10 cuộc gọi điện theo dõi khách hàng mỗi ngày.
4. Thực hiện hai bài diễn thuyết ấn tượng, một vào buổi sáng, một vào buổi tối.
5. Mời khách hàng ăn trưa 4 lần một tuần.
6. Tham gia 2 hiệp hội doanh nhân.
7. Tham dự ít nhất 2 sự kiện trong mạng lưới bán hàng một tuần (nơi khách hàng triển vọng
nhất của bạn tới dự).
8. Cập nhật tài liệu hàng ngày thật chính xác.
Nếu bạn không giữ tài liệu bạn làm mỗi ngày, khả năng của bạn sẽ xuống tới 0. Việc ghi chép có
hệ thống công việc bán hàng hàng ngày (hoặc tài liệu bán hàng trên máy điện toán) sẽ giúp giữ
gìn và tổng kết những số liệu dưới đây:
• Sẽ tốt hơn nếu bạn đánh máy (mới, thực hiện việc theo dõi).
• Số lượng cuộc gọi theo dõi khách hàng hôm nay.
• Những cuộc hẹn mới được thực hiện hôm nay.
• Gặp gỡ với khách hàng đã hẹn hôm nay.
• Thực hiện việc bán hàng hôm nay.
• Số tiền thu được từ hợp đồng hôm nay.
• Số tiền thu được hôm nay.
• Số tiền hoa hồng thu được hôm nay.
Chú ý quan trọng: Giữ riêng từng tập tài liệu hoặc giấy tờ của từng bản hợp đồng. Bản lưu trữ
của bạn nên dựa trên cơ sở hợp đồng, chứ không phải dựa trên thời gian (những gì bạn đã làm
vào sáng thứ 3). Nếu người quản lý của bạn vẫn chỉ ở trình độ vỡ lòng trong việc quản lý các
mối quan hệ, không thể biết mỗi phút trôi qua bạn đang ở đâu, hãy đề nghị anh ta đọc “Nghệ
thuật lãnh đạo” trong cuốn sách này.
Chương trình quản lý các mối liên hệ sẽ nói cho bạn biết bạn đang ở vị trí nào trong chu trình
bán hàng.
Trả lời những câu hỏi dưới đây sẽ cho biết tiềm năng thành công trong bán hàng của bạn:
• Bạn có danh sách khách hàng triển vọng nhất hàng ngày không?
• Bạn có đang làm việc (hoặc ghi lại các con số) để biến mục tiêu bán hàng của bạn thành sự
thật không?
• Con đường bán hàng của bạn (bạn đã sử dụng chúng để biến danh sách khách hàng của bạn)
đầy ắp chưa?
• Bạn đang làm việc với bao nhiêu khách hàng? (nên là hơn 100 khách hàng).
• Bạn có đang làm việc với đủ số khách hàng tiềm năng để thực hiện mục tiêu bán hàng của
bạn trong tháng tới không? Hãy quay trở lại với 12,5 yếu tố được liệt kê ở trên. Chúng nằm
trong số những chìa khóa cho việc bán hàng thành công của bạn.
