Những vốn liếng kiến thức và kinh nghiệm trong cuốn sách này là của bản thân tôi. Tôi đã chắt
lọc từ kinh nghiệm của 30 năm bán hàng trong đó có 16 năm làm cố vấn. Tôi đã dành hàng
nghìn giờ để nghe những băng ghi âm, đọc tất cả những thứ mà tôi có thể tìm được, và tham
gia tất cả những hội thảo mà thời gian cho phép. Mục tiêu của tôi là học. Hàng ngày tôi đều cố
gắng học được một điều gì đó mới mẻ.
Tôi sẽ tiếp tục viết báo để cung cấp đến các bạn những thông tin giúp bạn bán được nhiều
hàng hơn theo các kênh bán hàng... ngày nay. Tôi biết bạn đang phải đối mặt với điều gì. Tôi
biết bạn đã phải làm việc vất vả như thế nào. Tôi cũng biết công việc bán hàng sẽ làm bạn nản
lòng như thế nào và tôi sẽ giúp bạn.
Tôi bắt đầu viết cuốn sách này vào tháng 8 năm 1993. Sau nhiều giờ làm việc muộn tại văn
phòng, sau một tuần ở Beech Mountain, NC, một tuần ở Hilton Island, SC, với chiếc máy tính
hiệu Macitosh, với người bạn có rất nhiều nhận xét sâu sắc và là một chủ biên, Rod Smith; và
chú mèo Lito của tôi, tôi đã hoàn thành cuốn sách. Tôi nghĩ đó là một cú đột phá, sau bảy trăm
giờ làm việc cật lực đó quả là một cú đột phá.
Và đây là cuốn Kinh thánh về nghệ thụât bán hàng, hy vọng rằng nó sẽ giúp bạn kiếm được
nhiều tiền nhất có thể.
8,5 CÁCH THỨC SỬ DỤNG CUỐN SÁCH NÀY
Những người bán hàng không ngừng tìm kiếm những ý tưởng mới.
Những người bán hàng cần một nguồn động lực liên tục.
Những người bán hàng cần những câu trả lời ngay lập tức.
Những người bán hàng mong đợi bán được nhiều hàng hơn… bây giờ.
Những người bán hàng phải đối mặt với rất nhiều vấn đề phát sinh cùng một lúc. Trong cùng
một ngày họ phải gọi điện chào hàng, theo dõi khoảng 10 khách hàng tiềm năng khác nhau,
tham gia một sự kiện trong mạng lưới bán hàng, thực hiện ba bài thuyết trình, gửi năm bức
thư, thất vọng 6 lần, và thành công một lần. Đó là một ngày hết sức bình thường. Do đó những
người bán hàng cần một nguồn tham vấn đáng tin cậy có thể đưa ra những câu trả lời thực tế
đối với những câu hỏi cấp bách của họ, những trở ngại hoặc thách thức. Họ cần những cuốn
Kinh thánh về nghệ thuật bán hàng.
Kinh thánh về nghệ thuật bán hàng không đưa ra “phương pháp” bán hàng. Nó chỉ là một chuỗi
những quan sát thực tế, những kỹ thuật và triết lý mà bạn có thể điều chỉnh theo cách bán hàng
của mình. Bạn sử dụng những gì bạn cần để bán hàng cho ngày hôm nay. Bạn sử dụng những gì
bạn cần để chuẩn bị cho việc bán hàng ngày mai. Bạn có được những kiến thức cần thiết để đạt
được những mục tiêu bán hàng của mình.
Kinh thánh về nghệ thuật Bán hàng là một nguồn kiến thức thực tế. Những bài học đưa ra
không phải là một tập hợp những nghiên cứu mang tính sách vở, khô cứng. Đó là kết quả của
30 năm làm việc trong những môi trường bán hàng khốc liệt nhất với cả những thành công và
thất bại mà thế giới kinh doanh mang lại. Chúng dựa trên những trải nghiệm thực tế của chính
bản thân tôi và tôi biết rằng chúng sẽ hữu ích bởi chính tôi đã thực hiện chúng. Chúng đơn giản
là những lời giải đáp thực tế, chúng hữu ích trong từng trường hợp được áp dụng - trong môi
trường bán hàng của bạn. Chúng sẽ hữu dụng trong thế giới kinh doanh của chính bạn. Hãy thử
dùng chúng một chút và chiêm nghiệm những cái mà chúng mang lại.
Sử dụng cuốn sách!...
1. Như một nguồn tra cứu... để mở rộng và củng cố vốn kiến thức và kỹ năng của bạn về quy
