trình bán hàng và những thách thức hàng ngày trong bán hàng.
2. Như cẩm nang về những bài học... như một phần trong những nỗ lực hàng ngày của bạn để
trở thành người dẫn đầu.
3. Trong một nhóm nghiên cứu... để trưởng thành và phát triển như một người bán hàng
chuyên nghiệp.
4. Để chủ trì một cuộc họp... Hầu hết các chương trong cuốn sách đều có độ dài lý tưởng để có
thể sử dụng như giáo trình cho những khóa học về bán hàng hay chương trình làm việc trong
những cuộc họp lấy ý tưởng.
5. Để giải quyết vấn đề... khi bạn không thể có một ý tưởng cho vấn đề của mình và cần một
câu trả lời ngay lập tức.
6. Để chuẩn bị cho một hợp đồng bán hàng... để có được lợi thế so với đối thủ.
7. Để chấm dứt một cuộc mua bán... bạn có thể tìm được nhanh chóng lời giải đáp nhờ các
chú dẫn.
8. Trong một cuộc cạnh tranh nóng bỏng... hãy mang nó theo suốt cuộc hành trình bán hàng
của bạn, đọc nó và tìm kiếm các giải pháp khi một vụ làm ăn đóng sầm trước mặt bạn, khi ký
kết những hợp đồng quan trọng, và khi một khách hàng đầy tiềm năng không trả lời thư mà
bạn gửi đến lần thứ ba. (Đọc tiếp để biết cách sử dụng 8,5)
Để tận dụng một cách hiệu quả cuốn sách này
Khi bạn đọc cuốn sách này, hãy chuẩn bị một chiếc bút dấu màu vàng và một chiếc bút đỏ. Hãy
đánh dấu phần kiến thức mà bạn đang cần tìm. Viết những suy nghĩ của bạn, kế hoạch hành
động và những ý tưởng ra bên lề.
Để học cuốn sách này một cách hiệu quả
Sử dụng những kiến thức trong sách như thế nào... để có hiệu quả lớn nhất, bạn nên sử dụng
những thông tin mà bạn đọc được càng sớm càng tốt. Đối với cả khách hàng hiện tại hoặc
khách hàng tiềm năng của bạn, chừng nào bạn còn sử dụng kiến thức trong sách chừng đó bạn
sẽ nắm vững được chúng. Mỗi ngày bạn sử dụng một kỹ thuật bán hàng mới, bạn sẽ có 200
phương pháp sau một năm. Và sau 5 năm bạn sẽ sở hữu hơn 1.000 kỹ thuật bán hàng. Thật
tuyệt vời, hãy mang cuốn sách này theo và sử dụng nó như một nguồn kiến thức và tham vấn.
Đọc một chương vào bữa trưa. Thảo luận một luận điểm với đồng nghiệp. Và điều quan trọng
nhất là hãy sử dụng chúng để bán hàng. Bán rất nhiều hàng.
Những điểm cốt yếu trong bán hàng
Ở đầu mỗi chương sẽ có một đoạn trích nêu lên điểm quan trọng nhất của chương đó. Những
điểm này đóng vai trò chính trong Kinh thánh về Nghệ thuật Bán hàng. Theo đó thông tin được
đưa ra, được tiếp nhận và sử dụng. Mỗi bài học có tầm quan trọng riêng. Bài học sau là sự phát
triển của bài học trước. Các bài học có quan hệ tương tác với nhau. Mỗi bài học có quan hệ
tương tác với các bài học khác. Mỗi bài học đều phản ánh tổng thể và là một phần không thể
tách rời trong tổng thể.
Hãy đọc chương Những Điểm Lưu ý trên con đường dẫn đến thành công trong phần giới thiệu
sự hình thành cuốn sách. Sử dụng phương pháp này để vạch ra tiến trình phát triển là một thói
quen tốt và chắc chắn bạn sẽ đạt được hiệu quả tối đa. Hãy đặt ra mục tiêu cho những chương
sách mà bạn đọc mỗi ngày. Hãy đặt ra những mục tiêu cụ thể cho việc thực hành những gì bạn
đã học được. Hãy đặt ra mục tiêu cho việc hoàn thiện tính cách của bạn. Và đặt mục tiêu cho
