How to Get Rich (without getting lucky)
105
45.2 Negotiations are won by whoever cares less -
Càng ít quan tâm thì bạn càng dành phần lợi trong việc
thương thuyết
Bạn càng ít quan tâm thì bạn càng dễ thắng khi thương thuyết. Nếu bạn thể hiện
mình muốn cái gì đấy thì hoàn toàn đối phương có thể lợi dụng điều này để trên cơ
bạn. Phải có đủ sự bất cần, giống như cảnh Sony muốn bán ma túy khi thương
thuyết với địch trong Bố Già vậy
Nếu bạn thấy được mình đang bị ép pha trong khi thương thuyết, hãy cố gắng
chuyển những kỳ vọng của họ từ ngắn hạn sang dài hạn. Hãy cố gắng để game
bạn chơi với họ là game có sự lặp lại. Hãy mang danh tiếng của mình vào thương
thuyết. Hãy rủ thêm những người muốn chơi game mà bạn đang chơi với phía bên
kia vào cuộc trong tương lai.
Sửa nhà là một ví dụ tiêu biểu cho việc bạn vì không hiểu mà phải trả nhiều tiên
hơn mức bình thường.
Đám nhà thầu thì đã có tiếng với việc kê giá và chối bỏ trách nhiệm rồi. Họ đẻ ra
đủ thứ lý do để biện mình như: "Chủ nhà đưa ra mấy đề nghị vô lý quá"; "Đang thi
công thì gặp thêm nhiều vấn đề"; "Chủ nhà có chịu chi trả cho việc đấy đâu"; "Chủ
nhà không hiểu mấy thứ chuyên môn này".
Bản thân bạn khi quyết định chọn một nhà thầu như vậy thì bạn đã ký tên vào một
giao dịch mà bạn là người thiệt rồi. Bạn không có kiến thức kinh nghiệm cùng kĩ
năng để phát hiện khi nào bên thi công báo láo. Bạn bị mù thông tin và hoàn toàn
bị động. Nhưng bạn cần sửa nhà. Đấy là điểm bất lợi của bạn.
45.3 Convert single-move games to multi-move
games - Chuyển game 1 nước đi thành nhiều nước đi.
Hãy ngẫm lại những mối quan hệ bạn bè của mình để tìm đối tác. Hãy tìm những
người được nhiều người tín nhiệm. Bạn phải có xu hướng chuyển những cuộc làm
ăn "1 nước đi" mà cả 2 bên đều phải cố gắng ăn gian thành một cuộc làm ăn lâu
dài "nhiều nước đi".
Bạn có thể chuyển hướng game bằng cách chia dự án thành 2 dự án nhỏ hơn. Bạn
giao dự án đó cho 1 bên thầu và bảo rằng kết quả của dự án này sẽ quyết định
xem bên bạn có được tiếp tục thầu dự án còn lại hay không. Từ game 1 nước đi
bạn đã chuyển nó thành 2 nước đi.
Một cách khác là khi triển khai dự án, bạn hãy chia sẻ với họ rằng: "Tôi sẽ cùng
làm dự án này với bên bạn, và tôi còn có khoảng 3 - 4 đối tác nữa sẽ quan sát kết
quả của dự án này để có những quyết định khác cho những dự án khác".
