How to Get Rich (without getting lucky)
103
💡
In game theory, a focal point (or Schelling point) is a solution that people
tend to choose by default in the absence of communication.
Trong lý thuyết trò chơi, Schelling point là một giải pháp mà mọi người sẽ
mặc định chọn nếu không có cơ hội thương thảo với nhau.
Rất nhiều người có thể không giao tiếp với nhau mà vẫn hợp tác cùng nhau nhờ dự
đoán trước hành động của đối tác.
44.1 Use social norms to cooperate when you can’t
communicate - Sử dụng những chuẩn mực xã hội để
hợp tác khi mà bạn không thể thương thảo với nhau.
Questioner: Anh có thể nói thêm về "Schelling Point" được không?
Naval: Schelling Point – hay còn gọi là Focal point, là một thuật ngữ được phổ biến
từ cuốn “The Strategy of Conflict”.
Hãy tưởng tượng 1 trò chơi nhiều người mà ở đó không ai giao tiếp gì được với
nhau nhưng có thể tương tác với nhau. Schelling đã đưa ra một công thức toán
học để trả lời cho câu hỏi rằng: Nếu không thể giao tiếp với nhau thì hợp tác bằng
cách nào?
Giả thử tôi với anh có sắp xếp cuộc hẹn, nhưng vì một lý do nào đó ta không thể
xác định thời gian và địa điểm họp mặt. Nghe bất khả đúng không? Nhưng hãy
nhớ rằng tôi với anh đều là sinh vật có lý trí, có tư duy, và có hành vi xã hội được
định hướng.
Về thời gian? Tôi sẽ cho rằng nếu phải chọn một ngày bất kì, ta sẽ chọn ngày đầu
năm vì đấy là một mốc dễ nhớ, ai cũng có. Và sẽ là dịp năm mới, không giờ một
phút. Tôi với anh nếu cùng là người Mỹ, và chọn năm mới, thì địa điểm hợp lý sẽ là
New York, nơi quả cầu ở quảng trường thời đại được hạ xuống.
44.2 You can find Schelling points in business, art and
politics - Schelling Point có thể được áp dụng trong cả
kinh doanh, nghệ thuật và chính trị
Có rất nhiều game mà lý thuyết này có thể áp dụng được, dù đó là kinh doanh,
nghệ thuật hay chính trị, và bạn luôn sẽ tìm thấy được focal point trong đó. Và từ
đó mở ra cơ hội hợp tác khi không thể giao tiếp.
Ví dụ như trường hợp giữa Pepsi và Coca-cola. Giả sử hai hãng bán hai mức giá
khác nhau, rồi sau một khoảng thời gian thì giá của 2 lon coca và pepsi bằng nhau
