How to Get Rich (without getting lucky)
38
thú cho những lĩnh vực đó, hãy dốc sức trở thành top 25%, top 10% hay thậm chí
top 5%.
15 Learn to sell, learn to build – Hãy học
cách xây dựng lên thứ, và học cách bán thứ
đấy.
Nếu bạn có thể làm cả hai điều đó, không gì có thể ngăn cản bạn nữa.
15.1 Learn to sell, learn to build
Questioner: Hãy nói về việc kết hợp những kĩ năng. Anh có nói rằng "Học cách
xây dựng, học cách bán hàng, nếu làm được cả hai, bạn sẽ vô đối."
Naval: Đây là một chủ đề rất rộng. Phần thứ nhất “xây dựng” là một việc khó vì nó
có nhiều yếu tố ảnh hưởng. Có thể cái khó đến từ việc nghĩ ra và thiết kế, xây
dựng ý tưởng. Cái khó cũng có thể đến từ quá trình phát triển, ví như dây chuyền
sản xuất, hoạt động logistic, thu mua nguyên liệu, kênh bán hàng. Cũng có thể cái
khó nó đến từ việc làm sao để phát triển và vận hành một dịch vụ.
Người “xây dựng” trong những ngành khác nhau sẽ được gọi bởi những cái tên
khác nhau. Trong lĩnh vực công nghệ, người “xây dựng” được biết với cái tên là
CTO, lập trình viên. Trong ngành giặt ủi thì người “xây dựng” sẽ là người thiết kế và
xây dựng ra cái dịch vụ giặt ủi đó, hay có thể là người vận hành hệ thống giặt ủi
hoặc người có nhiệm vụ đảm bảo quần áo của người này không bị lẫn với người
kia.
Và phần còn lại là bán hàng. Việc "bán hàng" ở đây là rất rộng, nó không nhất thiết
phải là bán lẻ sản phẩm cho từng khách hàng. Bán hàng có thể bao hàm cả
Marketing cho sản phẩm, thương hiệu hay cách mà thương hiệu đối thoại với nhà
đầu tư, khách hàng hay nhân viên hay là cách mà thương hiệu mang sản phẩm của
mình lên kệ hàng của siêu thị, tạp hóa. Sale là một định nghĩa lớn.
15.2 The Silicon Valley model is a builder and seller –
Thung lũng Sillicon phát triển dựa trên 2 nguyên mẫu
là “xây dựng” và “bán hàng”
Do đó ở Thung Lũng Sillicon, công thức cho một Start-up thường sẽ là một người
xây và một người bán vì đây là cách vận hành tốt nhất. Dĩ nhiên đó không phải là
cách duy nhất, nhưng là cách thông dụng nhất và thường là hiệu quả nhất. Đấy là
kết hợp giữa hai nhà đồng sáng lập, một người là người chế tạo đẳng cấp thể giới
