How to Get Rich (without getting lucky)
39
với sản phẩm đẳng cấp thế giới, và một người có khả năng bán hàng đẳng cấp thế
giới. Ví dụ thì chắc nhiều: - Steve Jobs và Steve Wozniak của Apple - Gates và
Allen của Microsoft - Thậm chí công việc và trách nhiệm của Larry và Sergey ở
Google cũng chia ra theo cách đó. Dù sản phẩm google là những sản phẩm phức
tạp về mặt công nghệ được đưa đến khách hàng qua một giao diện đơn giản.
Người xây kẻ bán - CEO và CTO. Những nhà đầu tư chuyên nghiệp sẽ luôn để mắt
đến sự kết hợp thần kì này.
15.3 If you can do both you will be unstoppable - Nếu
bạn vừa xây dựng được vừa có khả năng bán được thì
không gì có thể ngăn cản bạn hết
Khi một cá nhân có thể làm cả hai cái thì cá nhân ấy là siêu việt. Một người có thể
tạo ra cả một ngành công nghiệp mới bằng cách đi lên từ con số 0. Ví dụ sống
chính là Elon Musk. Dĩ nhiên mình ông ta không thể tự xây một cái hỏa tiễn, nhưng
Elon Musk có đủ kiến thức để tham gia sâu vào quá trình đó không để bị múa rìu
qua mặt và kiến thức đó cũng giúp Elon Mush đặt ra những mục tiêu, dù nghe điên
rồ nhưng vẫn luôn dựa vào những căn cứ xác đáng và có tính khả thi.
Steve Jobs cũng đủ khả năng kiến tạo sản phẩm và tham gia đủ sâu vào quá trình
phát triển sản phẩm để có thể được đánh giá là có đủ hai kĩ năng. Larry Ellison
khởi đầu là một lập trình viên, viết phiên bản đầu tiên của Oracle hay ít nhất cũng
tham gia sâu vào quá trình đó. Về cơ bản, người khổng lồ của mọi ngành nghề là
người có thể làm cả hai cái.
15.4 I’d rather teach an engineer marketing than a
marketer engineering – Thà tôi dạy kĩ sư cách sale còn
hơn là dạy sale cách làm kĩ sư
Có một điều cần phải được nói rõ ở đây. Người làm sale sẽ khó học những kĩ năng
liên quan đến chế tạo và phát triển sản phẩm khi đã già. Đơn giản vì nó ngốn rất
nhiều thời gian để tập trung. Nhưng một người xây dựng thì có thể làm điều ngược
lại. Thậm chí còn rất nhanh nếu họ sẵn là người giao tiếp tốt. Nói như Bill Gates:
"Thà tôi dạy kĩ sư cách sale còn hơn là dạy sale cách làm kĩ sư."
Nếu bắt đầu với tư duy của kĩ sư và bạn xây dựng nó đủ tốt và hoàn thành đủ sớm,
bạn sẽ thừa thời gian để học và luyện tập kĩ năng sale. Thậm chí nếu bạn có thêm
thiên khiếu về sale thì cứ dốc sức để không việc gì ngán chân bạn nữa. Nên nhớ
Sale cũng có nhiều dạng, không chỉ là nói chuyện 11 để chốt đơn mà còn là diễn
thuyết, trình bày số liệu, dạy và truyền cảm hứng. Viết cũng là một phần không thể
