How to Get Rich (without getting lucky)
81
Questioner: Khi bạn thành thật và giữ cái chất của mình, bạn sẽ không quá lo về
cạnh tranh. Càng lo về cạnh tranh thì bạn càng dễ khiến bạn bực bội, sợ hãi, khó
chịu và bất an. Nhưng nhờ việc tập trung vào điều đặc biệt của bạn, bạn có mục
tiêu và định hướng để không bị xao nhãng và lãng phí năng lượng cho những thứ
khác. Trong trường hợp bạn không thể dứt đầu óc ra khỏi sự cạnh tranh, thì ít nhất
bạn nên để ý đối thủ đang làm tốt cái gì mà thêm nó vào sản phẩm của mình và từ
đó tăng thị phần của bạn.
Naval: Thật ra cái này còn tùy thuộc vào mô hình kinh doanh của bạn nữa. Trong
trường hợp ở Thung Lũng Sillicon, rất nhiều công ty thuộc nhóm thắng sẽ ăn hết
nên rất ghét đối thủ cạnh tranh vì không có chuyện chia thị phần ở đây. Còn
trường hợp khác là ví dụ tôi xây một nhà hàng, cuối phố có một nhà hàng khác. Kể
cả khi nhà hàng kia xịn hơn nhà hàng của tôi thì không có chuyện tôi bị mất thị
phần dẫn đến phá sản cả, giả thử rằng chất lượng của nhà hàng tôi ở mức chấp
nhận được. Thậm chí tôi còn có thể đến nhà hàng kia xem thử họ làm như thế nào
để cải thiện nhà hàng của chính tôi.
Cách bạn hành xử với đối thử cạnh tranh còn phụ thuộc vào lĩnh vực của bạn nữa
Do đó hãy để ý kỹ xung quanh, nhiều khi trông như những doanh nghiệp ấy đang
cạnh tranh trực tiếp với nhau nhưng họ không phải. Họ chỉ đứng liền kề nhau mà
thôi. Đôi khi việc của bạn chỉ đơn giản lách nhẹ qua một bên là chả ai phải cạnh
tranh với ai cả.
Chơi ngu thì chết. Tài nguyên và sức lực là có hạn. Do đó đừng để cạnh tranh
thành thứ ám ảnh bạn.
32.2 My first company got caught in the wrong game -
Thất bại đầu tiên của tôi
Một trong những startup đầu tiên tôi tham gia là Epinions, về cơ bản nó giúp bạn
review những món hàng một cách độc lập và không bị chi phổi bởi những
business khác. Ngành này sau này chuyển hướng và những công ty như
TripAdvisor và Yelp, chúng tôi đáng ra cũng nên đi theo hướng chuyển đấy.
Chúng tôi đáng ra nên tập trung vào những review mang tính bản địa, một đánh
giá liên quan đến một nhà hàng ở địa phương sẽ đáng giá hơn một bài review cái
camera mà đã có hơn 1,000 lượt đánh giá trên Amazon.
Trước khi chúng tôi kịp nhận ra điều này thì Epinions bị cuốn theo việc trở thành
công cụ so sánh giá tốt nhất. Chúng tôi xác nhập với DealTime và cạnh tranh với
cả một mớ công cụ so sánh giá khác như mySimon, PriceGrabbẻ, NexTag và
Bizrate. Tất cả chúng tôi bị cuốn vào một cuộc chiến, cạnh tranh dữ dội với nhau.
