Tại sao mức độ các doanh nghiệp mới thất bại cao đến vậy? Là vì các chủ
doanh nghiệp có hy vọng và ước mơ, nhưng họ không biết chính xác phải
làm gì để tạo dựng doanh nghiệp thành công. Họ có thể có ý tưởng về sản
phẩm hoặc dịch vụ, nhưng họ không biết được tất cả những thứ họ cần biết
để bán và giao sản phẩm hoặc dịch vụ với giá có thể làm cho doanh nghiệp
của họ tồn tại và phát triển. Chúng ta sẽ bàn đến một số yếu tố thành công
then chốt theo tiến trình của sách này.
Giá trị của kinh nghiệm
Sau đây là tin vui, trọn 90% các doanh nghiệp được bắt đầu bởi các người
kinh doanh có kinh nghiệm đều thành công. Tại sao như vậy? Lý do vì
những người kinh doanh có kinh nghiệm biết họ phải làm gì để làm cho
doanh nghiệp thành công. Họ biết cách mua hoặc sản xuất các sản phẩm và
dịch vụ của họ. Họ biết cách bán và cung cấp cho thị trường. Họ biết cách
sinh hoa lợi. Họ biết cách đàm phán với các nhà cung cấp của họ. Họ biết
cách cho thuê các cơ sở kinh doanh và đàm phán về các hợp đồng cho thuê
bất động sản. Họ biết cách quản lý tài chính của họ. Nói cách khác, họ có
kinh nghiệm không thể thiếu để thành công trong kinh doanh. Để bạn bắt
đầu doanh nghiệp của mình và thành công, đây cũng là những điều bạn
phải học.
Theo Dun & Bradstreet, 96% các doanh nghiệp Mỹ đi đến chỗ phá sản vì
“thiếu năng lực quản trị.” Thiếu năng lực quản trị có nghĩa là người điều
hành doanh nghiệp không biết phải làm gì. Bất cứ ai đã từng gây dựng hoặc
điều hành doanh nghiệp thường phải sửng sốt vì có biết bao nhiêu người
thiếu năng lực về mọi mức độ đang hoạt động trong giới kinh doanh.
CÁC LÝ DO DOANH NGHIỆP THẤT BẠI
Có 2 lý do chính về tình trạng thiếu năng lực quản trị dẫn tới doanh nghiệp
thất bại là: kết quả kinh doanh kém và kiểm soát chi phí tồi.
