vụ nào đáp ứng cho khách hàng. Tìm hiểu cách để doanh nghiệp phát triển,
sản xuất, bán hàng, giao hàng và thanh toán. Tìm hiểu nền kinh tế của quốc
gia và lãi lỗ của doanh nghiệp. Nhất là dành thời gian để nắm rõ được các
khách hàng đặc biệt đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ. Tại sao họ mua?
Họ nhắm đến giá trị gì? Sản phẩm hoặc dịch vụ ấy cải thiện được đời sống
hoặc công việc của họ đến mức độ nào?
Tìm ra người nào và các đối thủ cạnh tranh nào về sản phẩm hoặc dịch vụ
đó. Hôm nay khách hàng mua gì? Tại sao họ đổi từ nhà cung cấp hiện thời
của họ sang bạn và mua thứ khác?
NGHIÊN CỨU TỪ CÁC CÔNG TY THÀNH CÔNG
Khi bạn đang quan tâm đến việc mở doanh nghiệp, hãy bỏ thời gian nghiên
cứu các công ty hiện có trong ngành kinh doanh đó. Tại sao họ thành công?
Tại sao họ thất bại? Họ đang làm gì đúng? Họ đang làm gì sai? Trong mỗi
ngành kinh doanh, 20% các công ty kiếm được 80% lợi nhuận. Hãy nhận
biết các công ty đứng đầu này và xác định chính xác tại sao họ thành công.
Khi bạn đã xác định được tại sao một số công ty đang thành công và một số
sẽ thất bại, hãy bỏ thời gian đưa ra bản phân tích toàn diện. Phân tích các lý
do thành công và các lý do thất bại. Bạn có thể cải thiện sản phẩm, dịch vụ
hoặc doanh nghiệp ấy bằng cách nào? Làm sao bạn có thể làm cho sản
phẩm hoặc dịch vụ của bạn hấp dẫn được khách hàng đến nỗi họ sẽ thích
mua hàng của bạn hơn mua của người khác?
Người ta thường nói bạn chỉ cần cải thiện được sản phẩm hoặc dịch vụ hiện
có lên 10% thì bạn có thể bắt đầu một doanh nghiệp mới. Bạn chỉ cần có
được cái mới mẻ, khác biệt hoặc chất lượng cao tối đa 10% để bắt đầu bước
vào con đường thành công và tài chính sung mãn.
5 NGUYÊN TẮC ĐỐI VỚI CHỦ DOANH NGHIỆP
