Vai trò của chủ doanh nghiệp là tài khéo léo tìm được các giải pháp cho các
vấn đề có thể mang lại lợi nhuận. Mọi doanh nghiệp thành công, mọi người
kinh doanh thành công đều là người có thể nhận định được vấn đề và có
giải pháp kịp thời cho điều đó trước khi người khác tìm ra. Sau đây là 5
nguyên tắc để thành công.
Tìm ra nhu cầu và thỏa mãn nó
Bạn có thể tìm ra nhu cầu và thỏa mãn nó. Nhu cầu và sự mong muốn của
con người là vô tận. Bởi vậy các cơ hội cho chủ doanh nghiệp và cho sự
thành công tài chính cũng vô tận. Sự kìm hãm duy nhất về các cơ hội cho
doanh nghiệp có thể xảy ra đối với bạn là các giới hạn bạn tự đặt ra cho trí
tưởng tượng của chính mình.
Ross Perot là một nhà kinh doanh hàng đầu cho hãng IBM. Nhiều khách
hàng của ông ta than phiền rằng họ cần giúp xử lý khối lượng dữ liệu đồ sộ
được lưu trong các máy tính IBM của họ. Ross Perot đi gặp cấp trên của
ông tại hãng IBM và đề nghị họ cho mở thêm doanh nghiệp xử lý dữ liệu,
bổ sung thêm vào việc kinh doanh phần cứng. Họ từ chối ý kiến của ông và
bác bỏ ông thẳng thừng. Các cấp trên của ông ở IBM bảo ông rằng họ
không quan tâm đến việc đa dạng hóa doanh nghiệp máy tính.
Ông ta xin thôi việc và ra ngoài làm riêng. Với vốn liếng $1.000 của mẹ,
Ross Perot ghé đến nhiều khách hàng của IBM và đề nghị xử lý tất cả các
nhu cầu về dữ liệu của họ. Ông cung cấp các dịch vụ này với giá thấp hơn
mà các công ty ấy đang phải trả và chia đôi bất cứ khoản nào tiết kiệm theo
phương thức 50–50. Cuối cùng, một trong các khách hàng của ông chọn
bản báo giá của ông và ứng trước cho ông số tiền cần thiết để thiết lập hệ
thống xử lý dữ liệu đầu tiên. Và hệ thống ấy đã hoạt động.
Ross Perot tiếp tục xây dựng công ty Electronic Data Processing, sau này
gọi là EDP Industries, xử lý dữ liệu cho các công ty ở trên khắp nước Mỹ.
Cuối cùng ông bán EDP với giá 2,8 tỷ đô la cho General Motors, trở thành
