Tìm thứ bạn thích và tin tưởng
Nguyên tắc cuối cùng để kinh doanh thành công là bạn sẽ chỉ tiếp thị có kết
quả và bán thứ bạn tin tưởng mà chính bạn dùng và muốn giới thiệu cho
bạn thân của mình. Tôi thường hay thấy người ta mắc phải sai lầm nghiêm
trọng khi cố bán một sản phẩm hoặc dịch vụ mà chính họ không muốn
dùng. Đôi khi họ cố bán sản phẩm mà cá nhân họ cũng không đủ khả năng
mua được hoặc không thấy gì hấp dẫn. Họ không muốn giới thiệu nó với
bạn bè hoặc gia đình, nhưng họ nghĩ rằng bằng cách này hay cách khác
người ta sẽ mua nó, mặc dù họ sẽ không mua.
Dường như có mối quan hệ trực tiếp giữa mức độ bạn vững tin vào sự hoàn
hảo và giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ với mức độ bạn có thể bán nó cho
người khác ra sao. Bạn phải say mê về nó. Bạn phải tin chắc chắn sản phẩm
hoặc dịch vụ ấy có thể nâng cao đời sống hoặc công việc của người khác và
háo hức nói cho người khác biết đến nó.
Đây mới chỉ là 16 cách bạn có thể tìm ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mới.
Còn có nhiều cách nữa. Thực ra thì quanh bạn có không ít quan điểm có thể
làm lợi về các sản phẩm và dịch vụ hơn là bạn có thể đi tìm trong nhiều giai
đoạn cuộc đời. Nếu bạn thật sự tha thiết việc đi tìm ý tưởng kinh doanh
mới, thì sẽ không có giới hạn nào.
KIỂM TRA Ý TƯỞNG CỦA BẠN TRƯỚC KHI ĐẦU TƯ
Có một quá trình khảo sát khoa học được gọi là “giả thuyết phủ định.” Vì
các chủ doanh nghiệp đôi khi trở nên quá phấn khích về cơ hội kinh doanh,
nên bạn cần phải dùng phương pháp tiếp cận “giả thuyết phủ định” vào bất
cứ sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang nghĩ đến việc đầu tư thời gian, tiền
bạc và mối bận tâm để đem nó ra thị trường.
Với giả thuyết phủ định, nhà khoa học sẽ đưa ra lời đề xuất là người ấy
muốn chứng minh và tạo ra cách giải thích phủ định về đề xuất ấy. Thí dụ,
