Gửi thư trực tiếp sẽ cho bạn xác định chính xác thị trường và nhắm vào các
chương trình khuyến mãi của bạn đúng những đối tượng mà họ rất có thể sẽ
mua sản phẩm của bạn trong thời gian ngắn nhất.
Thư gửi trực tiếp qua bưu điện thành công tùy thuộc vào khả năng của bạn
có được danh sách địa chỉ độc giả nhận ấn phẩm và sau đó có sản phẩm
đáp ứng đúng nhu cầu của nhóm khách hàng nhất định. Thư gửi trực tiếp sẽ
cho bạn tập trung vào các bác sĩ, nha sĩ, luật sư, các chủ xe hơi thể thao, các
người tham dự hội thảo chuyên đề hoặc bất cứ nhóm nhân khẩu khác bạn
có thể xác định.
Có một số tổ chức ở khắp nước Mỹ phát triển và cung cấp các danh sách
địa chỉ độc giả nhận ấn phẩm cho những người muốn dùng cách gửi thư
trực tiếp để liên hệ với khách hàng. Dun & Bradstreet là công ty đứng đầu
thị trường về lĩnh vực này trong nhiều năm. USA Direct của Omaha có các
tên, địa chỉ và dữ liệu về hơn 100 triệu khách hàng thuộc đủ mọi giới ở
khắp đất Mỹ. Có những người môi giới danh sách địa chỉ độc giả nhận ấn
phẩm trong Các Trang Vàng ở hầu hết mọi thành phố lớn. Bạn cũng có thể
tìm ra tất cả những thông tin bạn cần liên quan đến danh sách địa chỉ độc
giả nhận ấn phẩm trên Internet.
Số lượng, tính chất tinh vi và chất lượng của các danh sách địa chỉ độc giả
nhận ấn phẩm hiện có rất đáng chú ý. Bạn càng có được chính xác thành
phần khách hàng tương lai tốt nhất để bạn bán hàng, thì danh sách địa chỉ
độc giả nhận ấn phẩm của bạn càng phải rõ ràng và chiến dịch gửi thư trực
tiếp của bạn sẽ càng hiệu quả.
Thư đặt hàng
Để bán hàng thông qua thư đặt hàng, bạn có thể dùng chương trình quảng
cáo lớn nhỏ trên các sách báo tuyển chọn để thu hút nhóm khách hàng đặc
biệt của bạn. Chủ doanh nghiệp Paul Hawkins đã xây dựng một doanh
nghiệp có vốn $45 triệu bán các dụng cụ làm vườn bằng các mục quảng cáo
