hàng hoặc họ nghĩ là họ quá giỏi bán hàng. Việc bán hàng là một trong
những nghề được trả lương cao nhất trên thế giới. Khoảng 5% tất cả những
triệu phú Mỹ tự tay làm nên đều là người bán hàng suốt cuộc đời họ cho
các công ty khác. Thêm vào 74% các triệu phú Mỹ tự tay làm nên là các
chủ doanh nghiệp bắt đầu doanh nghiệp của mình nhờ vào khả năng có thể
bán cái gì đó cho người nào đó. Việc bán hàng là con đường chính dẫn tới
sự thành công trong kinh doanh.
Bạn nói gì về những người bạn cảm thấy họ quá giỏi bán hàng? Điều đó
khiến cho phải suy nghĩ về những người như Lee Iacocca, là chủ tịch của
công ty Chrysler xuất hiện trên TV, radio và đi khắp nước Mỹ làm người
phát ngôn và là người bán các sản phẩm cho Chrysler. Những người giống
như Bill Gates, Larry Ellison, Warren Buffett và Michael Dell – một số
người trong những người giàu nhất trên thế giới – liên tục đứng trước
những khán giả khó tính và bán quảng cáo với họ những công dụng hữu ích
và những giá trị sản phẩm và dịch vụ của họ. Những người thành công nhất
luôn luôn quảng cáo với người nào đó để bán cái gì đó.
Bán hàng là một kỹ năng có thể học được
Câu hỏi duy nhất mà bạn cần tự hỏi là liệu bạn sẽ có trở thành người giỏi
bán hàng hay không. May mắn là việc bán hàng là một kỹ năng có thể học
được giống như tất cả các kỹ năng kinh doanh khác. Dù bạn chưa bao giờ
bán cái gì cho bất cứ ai trước đây, nhưng bạn có thể học trở thành người
bán hàng khá tự tin để bắt đầu gây dựng một doanh nghiệp thành công.
Nếu vì bất cứ lý do gì bạn chưa giỏi bán hàng và bạn chưa quyết tâm thành
người giỏi bán hàng, bạn chỉ có thể phát triển kinh doanh nếu bạn tìm được
người khác bán hàng cho bạn. Nhưng rắc rối ở chỗ là những người giỏi bán
hàng sẽ không chịu làm việc cho bạn ngay từ đầu hoặc sẽ muốn có một cổ
phần lớn trong doanh nghiệp của bạn để đổi lại khả năng đem lại lợi tức
của họ. Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ thuê người bán hàng, rồi sau đó trở
