nên hoàn toàn phụ thuộc vào người bán hàng đó. Nếu người bán hàng đó
bỏ việc và đem nghề kinh doanh theo thì công ty ấy có thể sụp đổ.
KIỂM SOÁT HOA LỢI
Có một số có kỹ năng về kinh doanh mà bạn có thể sử dụng để làm việc
cho người khác hoặc thuê người có các kỹ năng ấy làm cho mình. Còn có
các kỹ năng khác mà bạn phải tự rèn luyện hết sức tích cực để thành thạo
nếu bạn muốn vừa thành công vừa sung túc tài chính. Tiếp thị và bán hàng
là hai kỹ năng then chốt của chủ doanh nghiệp mà không thể giao phó
người ai khác đạt kết quả.
Bạn càng sớm trở nên xuất sắc về bán hàng, điều đó sẽ càng giúp bạn trở
nên sung túc tài chính và tạo được cuộc sống bạn mong muốn.
Thomas J. Watson Sr., người sáng lập công ty IBM, bắt đầu là một chàng
thanh niên đi bán các máy tính tiền cho công ty National Cash Register. Tin
tưởng vào các kỹ năng bán hàng của mình, ông ta đã mua lại một công ty
xử lý thẻ đục lỗ nhỏ và đổi tên nó là International Business Machines. Bằng
cách tập trung vào việc tiêu thụ và thành một người kinh doanh, cuối cùng
ông đã xây dựng IBM thành một trong những công ty thành công nhất trên
thế giới.
Richard Sears, người đồng sáng lập công ty Sears, Roebuck and Company,
bắt đầu sự nghiệp bằng cách mua đồng hồ đeo tay với giá sỉ và bán lẻ tại
các nhà ga dọc theo tuyến đường sắt. Ông ta rất thích quá trình buôn bán
như thế và đã thực hiện điều đó rất tốt, cuối cùng ông ta đã hợp tác với
Alvin Roebuck tiếp tục xây dựng một trong những công ty bán lẻ thành
công nhất trên thế giới.
Hầu hết mọi doanh nghiệp thành công đều bắt đầu với một người có thể
bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Việc đích thân bán hàng là điểm xuất phát đối
