4. Bạn có thể phát triển sản phẩm này cho những ai chưa phải là khách
hàng? Bạn có thể nghĩ ai có thể dùng sản phẩm, có được lợi ích từ sản
phẩm và đài thọ được sản phẩm này, hiện nay ai chưa mua hàng của người
nào? Vào thời điểm này các nhóm khách hàng nào hiện đang không dùng
sản phẩm này? Bạn có thể làm cách nào để thu hút những người này?
5. Khách hàng của bạn muốn có các sản phẩm mới nào? Nếu bạn đã có cơ
sở khách hàng hiện thời, các khách hàng của bạn có nhu cầu gì khác mà
bạn chưa cung cấp được cho họ? Bạn có thể sản xuất cái gì khác mà các
khách hàng của bạn có thể dùng cùng với những gì bạn đã đang bán cho
họ?
6. Hiện có thêm những cách thức phân phối nào cho sản phẩm của bạn?
Bạn có thể cung cấp sản phẩm của mình cho khách hàng bằng cách nào
khác? Hãy nghĩ đến các cách khác được đề cập ở phần đầu. Những cách
nào có thể có tác dụng cho bạn?
7. Bạn có thể phân phối thêm sản phẩm nào qua các kênh tiếp thị hiện thời
của bạn? Nếu bạn đã có các kênh phân phối – bán lẻ, bán hàng trực tiếp
hoặc gửi thư trực tiếp – bạn có thể cung ứng thêm các sản phẩm nào khác
bằng cách dùng cùng các kênh để có thể bán cho cùng các khách hàng?
8. Bạn có thể phát triển các sản phẩm mới nào cho các kênh phân phối
hiện thời hoặc các khách hàng hiện có của bạn? Bạn có thể bán thêm
những cái gì khác qua các kênh phân phối này cho các khách hàng hiện có?
9. Hiện có thêm các thị trường nào cho các sản phẩm mới và các kênh
phân phối hiện thời của bạn? Nói cách khác, dân chúng hoặc khách hàng
hiện nay chưa dùng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ở đâu mà bạn có thể
cung cấp tới nơi bằng các kênh phân phối hiện thời của bạn?
10. Bạn có thể sản xuất thêm các sản phẩm nào bằng cách các phương tiện
hiện có? Với các cán bộ công nhân viên hiện có? Với kiến thức hiện có của
