Nguyên tắc 2. Sẵn sàng đưa ra cuộc họp báo
Soạn ra một bản thông báo quảng cáo hoặc đưa ra cuộc họp báo và gửi nó
cho tất cả các phương tiện truyền thông đại chúng thích hợp. Tra tìm trong
Trang Vàng về mọi tờ báo, đài phát thanh, đài truyền hình, tạp chí và các ấn
bản khác, rồi viết một lá thư bằng văn phòng phẩm của công ty (có in sẵn
thông tin về công ty ở đầu giấy viết thư) gửi cho người phụ trách các mục
này. Kèm theo một bản mô tả với 100 từ về sản phẩm hoặc dịch vụ mới của
bạn. Viết bản mô tả này giống như một bản tin và tạo cho nó được lý thú.
Nguyên tắc 3. Tạo cho nó đáng được đưa thành tin
Đặt ra câu hỏi, “Nó có phải là tin tức không?” Tạo cho sản phẩm hoặc dịch
vụ mới của bạn một dáng vẻ hấp dẫn. Cách nay ít năm, một chủ doanh
nghiệp chi toàn bộ tiền của mình để nhập khẩu loại bóng điện tròn sử dụng
bền lâu hư, sẽ đốt sáng được hàng ngàn giờ mà chưa phải thay. Ông ta cố
bán nó trong 3 năm và gần bị sạt nghiệp vì không ai chịu trả giá cao hơn
giá vốn ông đã phải bỏ ra.
Cuối cùng, ông ta đã làm cái gì đó để cho nó đáng được đưa thành tin. Ông
ta tuyên bố bóng điện tròn của ông sẽ kéo dài tuổi thọ được “50.000 giờ.”
Điều này đã gây được sự chú ý của phương tiện truyền thông đại chúng.
Chẳng mấy chốc ông ta đã xuất hiện trên đài phát thanh và TV để nói về sự
phát triển khoa học đáng kể này. Người ta háo hức nghe tin này mà họ cho
rằng đó là chuyện thú vị. Hầu như ngày một ngày hai, doanh số bán của
ông ta đã tăng lên khủng khiếp và ông đã trở nên thành công về mặt tài
chính.
Nguyên tắc 4. Xác định chính xác khán thính giả, độc giả
Trả lời câu hỏi, “Ai là khách hàng hoặc trong địa hạt khách hàng của tôi?”
Sau đó tìm các đài phát thanh, đài truyền hình, mà các khách hàng tiềm
