năng riêng biệt của bạn là khán thính giả và các tờ báo hoặc tạp chí được
những khách hàng này đọc.
Nguyên tắc 5. Chọn kỹ phương tiện truyền thông đại chúng
Xem xét kỹ lưỡng rằng bạn nên liên hệ với các cơ quan truyền thông nào.
Tra trong cuốn Standard Rates and Data. Đây là kinh thánh của ngành
công nghiệp quảng cáo. Nó cung cấp cho bạn tên, địa chỉ, số điện thoại và
tất cả các thông tin quan trọng về quảng cáo bằng phương tiện truyền thông
đại chúng ở khu vực thị trường của bạn và ở khắp nước Mỹ. Cuốn sách này
cho bạn biết các bài tường thuật và các mục mà phương tiện truyền thông
quan tâm và chúng thu hút những thị trường nào.
Nguyên tắc 6. Tạo công cụ làm việc tốt
Những thứ bạn cần để kiếm được sự quảng cáo miễn phí là các bản sao có
phần thông tin in ở đầu giấy viết thư tốt, nội dung trình bày rõ ràng, trang
trọng và hấp dẫn. Nói cách khác, viết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để
nó đáng được đưa thành tin. Viết nó giống như một bản tin. Viết bản mô tả
để nhân viên có thể sao chép nó từ trong thư của bạn và tiếp tục đưa nó đi
phát trên sóng hoặc in nó trên báo hoặc tạp chí mà không phải thay đổi gì.
Tạo cho nó lý thú và hấp dẫn.
Nguyên tắc 7. Gửi hình ảnh
Gửi hình chụp sản phẩm của bạn đang được sử dụng. Nếu bạn có thể chụp
được hình của người nào đó đang dùng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, thì
điều này càng hấp dẫn và có thể đáng được đưa thành tin hơn.
Nguyên tắc 8. Sử dụng thư gửi trực tiếp
Dùng thư gửi trực tiếp để chọn phương tiện truyền thông và các mục đặc
biệt trên báo và tạp chí. Thí dụ, nếu bạn có một sản phẩm thu hút được
phong cách sống, làm vườn hoặc những người say mê thể thao, hãy gửi thư
