tới người phụ trách bộ phận đặc biệt đó của báo hoặc tạp chí hoặc ở đài
phát thanh hoặc truyền hình. Những người này luôn luôn tìm những mục
đáng được đưa lên thành bản tin để phát tới khán thính giả, độc giả của họ.
Nguyên tắc 9. Tiếp cận đài phát thanh và truyền hình
Tìm cách thâm nhập vào các tiết mục nói chuyện trên sóng truyền thanh và
truyền hình, nếu bạn có thể. Điều này giúp bạn lộ diện với hàng ngàn người
khá nhanh và thường có thể dẫn tới các thương vụ lớn về sản phẩm hoặc
dịch vụ của bạn.
Bước đầu tiên để thâm nhập được vào các tiết mục nói chuyện, ngoài việc
phải có sản phẩm hoặc dịch vụ đáng được đưa thành tin, bạn phải chuẩn bị
một bản tường trình sự kiện cho người dẫn chương trình của đài. Chuẩn bị
một bản tóm lược về các lợi ích hoặc các đặc trưng đáng chú ý của sản
phẩm hoặc dịch vụ để người dẫn chương trình của đài có thể đọc lướt qua
và sau đó bắt đầu phỏng vấn. Tạo cho bản tóm lược này dễ dàng tối đa cho
người phỏng vấn xem và phát biểu thật tinh tế.
Nếu bạn tham gia một mục của chương trình truyền hình, hãy tạo ra một
bản câu hỏi được coi như một bản nhắc lời thoại cho người dẫn chương
trình ấy. Cung cấp cho người ấy một loạt 10 tới 12 câu hỏi bạn biết người ta
sẽ quan tâm về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà họ có thể hỏi. Khuyến
khích người dẫn chương trình hỏi bạn các câu hỏi này để bạn có thể trả lời
cho họ.
Khi bạn bắt đầu trả lời các câu hỏi trên sóng phát thanh hoặc truyền hình,
đừng tỏ ra là người chủ động về chương trình này. Thay vào đó, hãy quảng
cáo về thông tin có giá trị. Cung cấp càng nhiều thông tin có giá trị về sản
phẩm hoặc dịch vụ của bạn càng tốt và nó có ích lợi ra sao cho người nghe
trong khi bạn chỉ có thể có được thời gian ngắn nhất. Hãy suy nghĩ để nói
về những lợi ích cho khách hàng.
