thành công hay thất bại của nhà máy bia phụ thuộc vào sự sản xuất đều đặn,
liên tục và đáng tin cậy sẽ duy trì bia có đầy ở quầy hàng. Bất cứ sự gián
đoạn nào về sản xuất bia ở nhà máy bia ngay lập tức khiến cho toàn bộ
doanh nghiệp từ từ dừng lại. Doanh thu không có, lợi tức bị cắt đứt đột ngột
và sinh lực tài chính của nhà máy bia có thể bị đe dọa.
Điều này có nghĩa là kỹ sư trưởng bảo trì ở nhà máy bia thực sự quan trọng
hơn chủ tịch công ty. Chủ tịch công ty và các cán bộ điều hành khác có thể
đi đi lại lại, nhưng nếu kỹ sư trưởng bảo trì không thể bảo đảm toàn bộ thiết
bị đi vào hoạt động tốt thì các hoạt động của nhà máy bia có thể từ từ dừng
lại.
Đảo mắt quanh công ty của bạn. Chẳng ai thừa nhận có đủ năng lực nòng
cốt thật cấp bách cho một lĩnh vực cá biệt nào đó. Đôi khi bạn có thể nhận
biết được công việc hoặc vị trí hết sức quan trọng đến sự sống còn của công
ty ấy. Bằng cách làm được vào đúng vị trí then chốt đó, bạn có thể tăng
thêm giá trị của mình gấp bội. Thực ra bạn có thể trở thành người không
thể thiếu được.
Các kênh phân phối
Trong một số tổ chức, kênh phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ có thể cung
cấp cho bạn chiến lược thích hợp. Sự thành công của các nhà phân phối và
sự duy trì các kênh phân phối có thể quan trọng hơn bất cứ hoạt động nào
khác.
Thí dụ, các nhà sản xuất xe hơi cần phải có một mạng lưới các nhà buôn để
phát sinh nguồn tiền mặt lưu động liên tục. Hầu như tất cả các sản phẩm
được sản xuất vì lý do đó hoàn toàn phụ thuộc vào các nhà phân phối của
họ. Người có ảnh hưởng mạnh nhất đối với các kênh phân phối hoặc mạng
lưới các nhà buôn thường là người quan trọng nhất trong công ty.
