Những người chào hàng thời nay không còn được hưởng cái địa điểm
trời cho ấy, chính vì vậy, làm sao để có thể xâm nhập vào cuộc sống khách
hàng đã trở thành một vấn đề. Trong các sách chỉ nam kinh doanh do các
thương gia tài giỏi viết đều đề cập đến cái khó khi xâm nhập vào cuộc sống
của khách hàng, ngồi nói chuyện với khách hàng. Bởi vì nếu có cơ hội cùng
ngồi nói chuyện với khách hàng thì cuộc mua bán đã thành công một nửa
rồi.
Con người ta ai cũng có khuynh hướng như vậy, có thể cùng ngồi
xuống hai mắt nhìn bình thường thì cuộc nói chuyện đó thuận lợi nhiều,
hơn nữa bằng ngôn ngữ của mình đi vào cuộc sống của đối phương thì hiệu
quả lại càng lớn. Những người không muốn tiếp cận cùng đối phương
thường chú ý giữ một khoảng cách nhất định giữa mình và đối phương.
Một khi khoảng cách này không còn nữa, đối phương đã bước vào lãnh địa
của anh ta thì anh ta sẽ khó mà đuổi được đối phương ra, đành phải tiếp
nhận đối phương. Hành động ngồi bên mình với đối phương quả thực đã có
tác dụng xóa đi khoảng cách tâm lý giữa đôi bên.
Do đó những người thạo công việc buôn bán thường nghĩ mọi cách để
tiếp cận, tới gần đối phương. Chẳng hạn, người tiếp thị có kinh nghiệm sẽ
chẳng cần biết là có cần thiết hay không, đầu tiên rút ra quyển sổ ghi chép
công tác, vừa nói với đối phương "Tôi thấy chỉ có chuyện này" vừa tìm một
chỗ có thể viết được và ngồi xuống. Có nghĩa là nếu tìm được cái cớ bắt
buộc phải ngồi một cách khéo léo thì đối phương sẽ không thể phản đối
việc bạn ngồi xuống.
Như vậy, cho dù là khách hàng vốn không muốn cũng sẽ tiếp nhận bạn
và nghe lời giới thiệu của bạn. Người có kinh nghiệm thường nghĩ cách tìm
lấy một cái cớ hay để có cơ hội ngồi xuống mà không bị đối phương phản
đối, trong thời gian ngồi xuống, vô hình trung đã buộc đối phương phải
nghe mình nói.
