55. Thăm dò ý kiến thực của đối phương
như thế nào?
Trong lòng đối phương nghĩ gì, tại sao lại ưu phiền, đang hy vọng điều
gì, biết được tâm lý này của đối phương sẽ giúp nhiều cho bạn khi tiếp xúc.
Nếu đối phương còn chưa biết ngay cả việc bạn đã dò biết được lòng thật
của anh ta thì tình hình lại càng có lợi đối với bạn.
Chẳng hạn, khi làm một cuộc trắc nghiệm có một phép gọi là "Phép
đầu ảnh". Tức là ra cho đối phương một câu hỏi nước đôi, nghĩ thế này
cũng được mà trả lời thế kia cũng xong, sau đó thăm đò tâm lý tầng sâu của
đối phương qua câu trả lời, giải thích của anh ta. Ví dụ, khi thăm dò cảm
giác hội họa chỉnh thể của trẻ con, có khi đưa ra một bức tranh có vẽ mấy
con sóc, có con thì biểu diễn trên sàn diễn được vỗ tay hoan nghênh, con thì
do khán giả tự mình nuôi biết vỗ tay chào mừng, con thì cô độc sống xa rời
đàn, để đứa trẻ xem xong, hỏi chúng "Các con sóc trong tranh, cháu thấy
con nào đáng yêu nhất?". Căn cứ vào câu trả lời của đứa trẻ, có thể biết
được tâm lý, thậm chí là cảm giác của đứa trẻ.
Trong đời sống thường ngày của chúng ta, chúng ta thường thấy cảnh
mấy người xúm lại với nhau thì thầm bàn luận về người đang đi tới. Thấy
cảnh này, người thiếu tự tin sẽ cho rằng họ đang nói xấu mình, còn người tự
tin thì cho rằng họ đang ca ngợi mình. Từ đó có thể thấy, khi con người ta
quan sát thế giới xung quanh thường vô tình bộc lộ trạng thái tâm lý và tâm
lý tầng sâu của mình.
Nắm bắt tâm lý này có thể biết được ý nghĩ chân thực của đối phương,
ngay cả những ý nghĩ khó dò biết, không tiện bộc lộ, không tiện công khai
mà đối phương không nhận ra. Một cách hữu hiệu là đưa ra câu hỏi nhằm
tìm hiểu không phải là ý kiến của bản thân đối phương mà là hỏi về cách
nhìn nhận của những người xung quanh anh ta. Vì cho dù là nói về cách
nhìn nhận của những người xung quanh, anh ta cũng sẽ có sự chọn lựa, nói
