thức gây thu hút hợp lý. Giá trị trọn đời của một quảng cáo ban đầu là gì,
Like, theo dõi, hay click?
Quảng cáo của Likeable Media ban đầu
sai lầm nhưng sau đó tạo nên một doanh
nghiệp tầm cỡ
Tại Likeable Media, chúng tôi mua quảng cáo trên Facebook cho hơn ba
trăm khách hàng và sử dụng mục tiêu nắm bắt cơ hội từ “bạn bè của những
kết nối” để phát triển cộng đồng. Nhưng tôi muốn chia sẻ một lưu ý về cách
thức sử dụng quảng cáo trên Facebook đến từ trải nghiệm của chính công ty
chúng tôi. Quảng cáo trên Facebook là hình thức quảng cáo trả tiền duy
nhất mà chúng tôi sử dụng giúp một công ty không có gì đến một công ty
trị giá hàng triệu đô-la chỉ trong vòng ba năm. Ban đầu, chúng tôi đã không
nhắm mục tiêu chính xác, nhưng sau đó chúng tôi đã học được một bài học.
Và chúng tôi mất khoảng 30 đô-la mỗi ngày để có được bài học đó.
Ban đầu, chúng tôi tập trung vào những từ khóa trong “danh mục mối
quan tâm” như “marketing”, “quảng bá” và “mạng xã hội”. Mặc dù điều đó
thu hút rất nhiều người hâm mộ quan tâm đến những lĩnh vực này, nhưng
họ có thể không phải là những khách hàng tiềm năng thực sự của chúng tôi,
khi họ gồm cả sinh viên và những người quan tâm đến các chủ đề này
nhưng không có quyền ra quyết định ở các công ty. Vì vậy chúng tôi quyết
định chuyển hướng.
Chúng tôi biết rằng việc thuê một hãng marketing được nhiều người
trong một công ty đưa ra, và chúng tôi có thể xác định hầu hết họ nhờ vào
chức vụ của họ. Do đó, chúng tôi tạo ra những quảng cáo nhắm mục tiêu
vào các đối tượng: giám đốc marketing, phó chủ tịch phụ trách marketing,
quản lý thương hiệu. Chúng tôi không yêu cầu mọi người gọi cho mình
hoặc thậm chí ghé thăm website của chúng tôi trong các quảng cáo, thay
