các CEO. Tính năng tìm kiếm này đặc biệt hữu ích trong mô hình B2B.
Hãy nhớ rằng, thậm chí trong mô hình B2B, đối tượng bạn đang hướng
đến là con người, những người đưa ra quyết định đối với doanh nghiệp thay
vì các doanh nhân – đó là sự khác biệt quan trọng. Chúng tôi đã phát triển
đáng kể mô hình kinh doanh B2B ở Likeable bằng cách tập trung vào
những nhà quản lý thương hiệu, các giám đốc marketing. Ví dụ, khi muốn
cộng tác với Neutrogena, chúng tôi hướng đến các giám đốc marketing và
nhà quản lý sử dụng quảng cáo trên Facebook. Sau khi chúng tôi thu hút
được sự chú ý của Neutrogena, họ gọi cho chúng tôi và trở thành khách
hàng chỉ trong vòng một tháng. Hai năm sau, mối quan hệ đôi bên vẫn phát
triển ngày một mạnh mẽ.
Trong danh mục “nơi làm việc”, bạn có thể nhập bất cứ nơi làm việc nào
mà mọi người đưa thông tin trên Facebook. Tính năng này thực sự là một
chỉ dẫn hữu ích dành cho các doanh nghiệp địa phương thuộc những khu
vực địa lý gần với các công ty lớn, tương đồng. Chẳng hạn như chúng tôi
có một khách hàng thực hiện trị bệnh bằng phương pháp nắn khớp xương ở
San Francisco, nhắm mục tiêu vào các nhân viên công sở.
Khi kết hợp danh mục “Nghề nghiệp” với “Nơi làm việc”, bạn có thể xác
định và định vị chính xác khách hàng mục tiêu. Ví dụ, bạn đang chỉ tìm
kiếm các giám đốc công nghệ thông tin (CIO) làm việc tại các công ty
trong danh sách Fortune 500, hoặc tập trung vào 5 hãng bất động sản hàng
đầu trong thành phố.
Ngay cả khi bạn là một doanh nghiệp nhỏ, một thương hiệu khổng lồ,
một tổ chức phi lợi nhuận hoặc tổ chức chính phủ, bạn đều sẽ tìm được
khán giả mục tiêu hoàn hảo của mình trên Facebook. Thẳng thắn mà nói,
tôi chưa từng tìm được một tổ chức hay khán giả mục tiêu nào không phải
qua Facebook. Hãy chắc chắn rằng lắng nghe, tìm kiếm và thu hút hàng
trăm triệu người trên khắp thế giới có ý nghĩa với tổ chức của bạn.
