người mua và giảm bớt những đối thủ dùng giá để cạnh tranh trong
ngành. Hoặc là, một đối thủ quảng cáo mạnh sẽ có thể thúc đẩy sự
phát triển của ngành sang một thời kỳ mới với các nhãn hiệu mạnh có
số lượng ít hơn và các rào cản xâm nhập ngành cao hơn. Ngược lại,
một đối thủ xấu khi theo đuổi lợi thế cạnh tranh của mình có thể làm
xói mòn cấu trúc ngành. Ví dụ, trong ngành thực phẩm dùng cho trẻ
em, Beech-Nut trong lịch sử đã từng củng cố các mặt tích cực của
ngành với việc quảng cáo ở cấp độ cao, thường xuyên giới thiệu các
sản phẩm mới và giá cả ổn định trước khi họ bị Squibb mua lại vào
giữa thập niên 70 của thế kỷ XX. Trong một tình huống khác, Heinz
đã làm xói mòn cấu trúc ngành với chiến lược chi phí thấp/giá thấp
trong những nỗ lực không hiệu quả để vượt qua Gerber. Squibb mua
lại Beech-Nut và chuyển Beech-Nut thành một đối thủ xấu, song song
với điều này là thay đổi những mục tiêu và chiến lược của công ty cũ.
<-> Hỗ trợ phát triển thị trường
Các đối thủ có thể hỗ trợ phát triển thị trường trong các ngành mới
xuất hiện hoặc những ngành có sản phẩm hoặc quy trình công nghệ
đang phát triển:
Chia sẻ các chi phí để phát triển thị trường . Các đối thủ có thể chia
sẻ các chi phí để phát triển thị trường cho các sản phẩm mới hoặc các
công nghệ. Phát triển thị trường thường liên quan đến các chi phí
thuyết phục người mua dùng thử sản phẩm, đấu tranh với các đối thủ
(xem Chương 8), chi phí để tuân thủ luật lệ, và thúc đẩy sự phát triển
cơ sở hạ tầng v.v…
Thêm vào đó là các chi phí R&D cần thiết để
cải tiến công nghệ cơ bản, vượt qua những chi phí chuyển đổi mà
