thiện lộ trình này bền vững hơn hoặc phát
triển năng lực của mỗi thực thể “xuôi
dòng” này. Trong trường hợp cao nhất,
doanh nghiệp có thể cần phải tích hợp
“tiến” (forward integration: mua lại kênh
phân phối) để đạt hiệu quả “xuôi dòng”.
Năng lực đàm phán tương đối của doanh
nghiệp và kênh phân phối “xuôi dòng” của
họ có ảnh hưởng quan trọng đến việc
doanh nghiệp có thể giảm vị thế chi phí
tương đối thông qua việc tái định hình
“xuôi dòng” hay không. Trong trường hợp
của Gallo, các siêu thị sẽ có lợi ích do
năng lực lớn hơn của họ nếu các siêu thị
này bán sản phẩm rượu vang với giá ngang
với giá của các cửa hàng. Tuy nhiên, sự
“tỉnh táo” của Gallo và sự cạnh tranh mãnh
liệt giữa các siêu thị đã dẫn đến các mức
