đến tay người mua. Sản lượng hàng bán
cao và quay vòng vốn nhanh của Gallo
cũng làm giảm chi phí có liên quan đến
siêu thị của họ. Điều này làm cho các siêu
thị rất sẵn lòng chấp nhận mức lợi nhuận
trên một đơn vị bán thấp hơn của Gallo so
với các đối thủ cạnh tranh.
Năng lực của các kênh phân phối “xuôi
dòng” phản ánh chiến lược của họ và mức
độ phân mảnh. Ví dụ như các chuỗi cửa
hàng thường là có năng lực tốt hơn là các
đại lý bán lẻ độc lập và các doanh nhân
kinh doanh thiết bị văn phòng và xe hơi có
quy mô lớn thường có năng lực hơn các
doanh nhân nhỏ hơn. Một doanh nghiệp
không những có thể chọn lựa lộ trình “xuôi
dòng” có năng lực tốt hơn đến người mua
sau cùng mà còn có thể hành động để cải
