Định vị trước . Người dẫn đầu có thể giành trước
được một sản phẩm hấp dẫn hoặc định vị trước trên thị
trường, buộc các đối thủ phải chọn các vị trí kém hơn.
Ví dụ, Stouffers đã “chiếm nước tiên” bằng khái niệm
sành điệu với các thực phẩm đông lạnh. Người dẫn đầu
sẽ có cơ hội tạo ra phương pháp định nghĩa hoặc đưa ra
thị trường một sản phẩm theo chiều hướng có lợi cho
mình. Người dẫn đầu cũng có thể sử dụng năng lực của
mình để giành trước các khả năng phát triển của đối thủ
cạnh tranh.
Các chi phí chuyển đổi . Người dẫn đầu có thể gìn giữ
được vững chắc các giao dịch tiếp theo sau nếu như có
các chi phí chuyển đổi. Ví dụ, trong các hợp đồng quản
lý bệnh viện, người tiên phong ký kết những giao ước
sẽ có lợi thế đáng kể khi tái tục hợp đồng bởi vì sẽ phát
sinh các chi phí lớn nếu như bệnh viện chuyển đổi
doanh nghiệp điều hành. Việc chuyển đổi do ban quản
trị mới, một hệ thống máy tính mới hoặc những thay
đổi khác sẽ đưa đến kết quả là tình trạng chia rẽ trong
tổ chức.
