Cấu trúc ngành kém . Chuyển giao sẽ là điều mong
muốn nếu như cấu trúc ngành không hấp dẫn. Trong
trường hợp này, doanh nghiệp thu được tiền bán công
nghệ sẽ tốt hơn là đầu tư vào vị thế của mình trên thị
trường để rồi không thu được lợi nhuận cao hơn. Năng
lực thương lượng của doanh nghiệp trong việc yêu cầu
mức phí chuyển nhượng càng cao thì việc chuyển
nhượng công nghệ và chỉ giữ lại cho mình một vị thế
khiêm tốn trong ngành là càng trở nên hấp dẫn.
Tạo ra các đối thủ cạnh tranh tốt . Chuyển nhượng có
thể là một phương tiện để tạo ra các đối thủ tốt, để rồi
đến lượt chúng lại đóng những vai trò quan trọng khác
nhau như kích thích nhu cầu, ngăn cản sự xâm nhập
mới và chia sẻ các chi phí của việc đi tiên phong.
Chẳng hạn, Magnavox chuyển nhượng rộng rãi các bản
quyền trò chơi điện tử với lý do chính xác là họ sẽ có
thể mở rộng thị trường nhanh chóng hơn với việc
khuyến khích các đối thủ để giới thiệu các sản phẩm
trên phạm vi rộng. Rào cản xâm nhập ngành này cũng
không đủ cao và Magnavox cũng không thể phát triển
một vị thế bền vững cho riêng mình. Chương 6 sẽ thảo
