trợ từ các kênh phân
phối khác
Đội
ngũ
bán
hàng
hoặc
văn
phòng
bán
hàng
được
chia sẻ
Chi phí bán hàng hoặc chi
phí cho cơ sở hạ tầng phục vụ
bán hàng thấp hơn
Nhân sự bán hàng có chất
lượng cao hơn
Nhiều sản phẩm bán ra làm
cải thiện sự tiếp cận người
mua hoặc gia tăng sự tiện lợi
cho họ
Sử dụng đội ngũ bán hàng
hiệu quả hơn nếu cơ cấu của
mức sử dụng năng lực là khác
nhau
Hành vi mua khác biệt
nhau
Người
mua
miễn
cưỡng phải mua nhiều
từ một người bán hàng
Cá nhân bán hàng
không có đủ thời gian để
giới thiệu nhiều sản
phẩm một cách hiệu quả
Nhiều loại cá nhân
bán hàng sẽ hiệu quả
hơn
Mạng lưới
dịch vụ được
chia sẻ
Chi phí cung cấp dịch vụ
thấp hơn
Dịch vụ phức tạp hơn hoặc
đáp ứng tốt hơn do công nghệ
phát triển hoặc vị trí dịch vụ
có mật độ dày hơn
Thiết bị và sự hiểu
biết cần có để sửa chữa
là khác biệt nhau
Mức độ thực hiện các
dịch vụ trong nội bộ
người mua là khác nhau
Quản
lý
đơn
hàng
được chia sẻ
Chi phí quản lý đơn hàng
thấp hơn
Chi phí thấp hơn cho việc
ứng dụng những công nghệ
phát triển, nhằm cải tiến khả
năng đáp ứng
Khác biệt trong hình
thức và cấu trúc của
những loại đơn hàng
Khác biệt trong chu
trình đặt hàng dẫn đến
quy trình xử lý đơn hàng
không đồng nhất
