Giá tương
ứng
của
những
sản
phẩm
bổ
sung
Xem Chương 12
Xem Chương 12
Bán hàng
theo “gói”
Xem Chương 12
Xem Chương 12
Phòng
marketing
được chia sẻ
Giảm chi phí nghiên cứu thị
trường
Các khoản phải trả cho
marketing thấp hơn
Định vị sản phẩm
không đồng nhất hoặc
có khác biệt giữa các
sản phẩm
Hành vi mua của
người mua không giống
nhau
Kênh phân
phối
được
chia sẻ
Tăng cường năng lực đàm
phán với kênh phân phối dẫn
đến cải tiến dịch vụ, bảo trì,
sửa chữa, hỗ trợ hoặc lợi
nhuận từ kênh phân phối
Một điểm bán hàng duy
nhất cho nhiều loại sản phẩm
dịch vụ (one-stop shopping)
làm tăng cường khác biệt hóa
Chi phí hỗ trợ cơ sở hạ tầng
cho kênh phân phối thấp hơn
Kênh phân phối có
ảnh hưởng quá lớn trong
đàm phán với doanh
nghiệp
Kênh
phân
phối
không sẵn lòng chỉ chấp
nhận một doanh nghiệp
chiếm tỷ lệ lớn trong
tổng doanh thu của họ
Sử dụng những kênh
phân phối được chia sẻ
sẽ làm xói mòn sự hỗ
