khác như thương hiệu chung, cùng quảng cáo và bán
sản phẩm theo gói.
Những lợi thế cạnh tranh tiềm năng từ những hình
thức quan trọng của mối tương quan thị trường và
những nguồn gốc của các chi phí dàn xếp được trình
bày trong Bảng 9-2. Những hoạt động gián tiếp như
nghiên cứu thị trường, công tác hành chính bán hàng và
quảng cáo cho sản xuất (ví dụ: minh họa trên sách báo,
sơ đồ) có thể được chia sẻ dễ dàng hơn là các hoạt động
trực tiếp bởi vì chúng yêu cầu chi phí dàn xếp thấp hơn.
Những lợi ích từ mối tương quan thị trường có thể được
tăng cường với những thay đổi chiến lược của những
đơn vị có liên quan trong việc giảm chi phí dàn xếp.
Bảng 9-2. Những yếu tố quyết định của lợi thế cạnh
tranh “ròng” từ mối tương quan thị trường
HÌNH
THỨC CỦA
SỰ CHIA
SẺ
LỢI THẾ CẠNH TRANH
TIỀM NĂNG
NHỮNG
NGUỒN
GỐC CỦA CHI PHÍ
DÀN XẾP
Thương
hiệu
được
chia sẻ
Chi phí quảng cáo thấp hơn
Các hình ảnh của các
sản phẩm không đồng
