chống nổ, trong khi đó những đại lý thu mua lại thường
chọn những mục chuẩn khác như đường ống dẫn.
Vấn đề tương tự cũng nảy sinh khi xác định những
kênh phân phối dùng chung. Mặc dù hai sản phẩm có
thể cùng được mua thông qua cửa hàng lớn (department
store), chỉ có một số ít mối tương quan thực sự có thể
xuất hiện nếu như một sản phẩm được bán qua cửa
hàng giảm giá còn sản phẩm kia được bán tại cửa hàng
độc quyền, chẳng hạn như Lord & Taylor và Neiman-
Marcus. Một ví dụ khác: trong nhiều chuỗi siêu thị,
người mua thực phẩm đông lạnh thường khác với người
mua thịt, mặc dù vài thực phẩm đông lạnh cũng là sản
phẩm từ thịt. Tuy nhiên, ngay khi những người ra quyết
định là khác nhau, cơ hội để chia sẻ hệ thống logistics
và hệ thống quản lý đơn hàng vẫn tồn tại với cả người
mua lẫn kênh phân phối dùng chung.
Khi đơn vị kinh doanh bán sản phẩm bổ sung cho
những người mua “dùng chung”, lợi thế của sự chia sẻ
thường lớn hơn so với trường hợp sản phẩm bổ sung
này không liên quan hoặc là sản phẩm thay thế cho sản
phẩm chính. Những sản phẩm bổ sung thường có nhu
cầu tương quan và tạo thuận lợi cho việc sử dụng hiệu
quả hoạt động giá trị được chia sẻ, và những hoạt động
