MỐI TƯƠNG QUAN THỊ TRƯỜNG
Mối tương quan thị trường liên quan đến việc chia sẻ
những hoạt động giá trị sơ cấp khi tiếp cận và tương tác
với người mua, từ logistics đầu ra đến dịch vụ. Khi các
đơn vị kinh doanh chỉ dùng chung yếu tố vị trí địa lý
của người mua, việc chia sẻ sẽ thường bị giới hạn tại hệ
thống phân phối, quản lý đơn hàng, dịch vụ và bán
hàng nếu các sản phẩm được yêu cầu, cung cấp dịch vụ
tương tự nhau. Sẽ có nhiều cơ hội chia sẻ hơn nếu như
các đơn vị có chung những người mua, kênh phân phối
hoặc cả hai yếu tố này. Nếu người mua hoặc kênh phân
phối là tương tự thì sự chia sẻ nhà phân phối hay hệ
thống quản lý đơn hàng thường là không quá phức tạp
và có chi phí thấp. Thêm vào đó, những người mua
