những hình thức liên minh với các doanh nghiệp khác,
mà không cần phải thực sự tham gia vào một ngành
khác. Những liên minh này không dễ để thực hiện do
đó doanh nghiệp vẫn cần phải xem xét giá trị của mối
tương quan và nghiên cứu phương pháp để sử dụng
được chúng.
<-> Xác định những mối tương quan hữu hình
Để xác định điều này, điểm xuất phát có ích là ghi lại
tất cả các hình thức của sự chia sẻ đã xuất hiện trong
thực tế cũng như những phương pháp thay thế khác có
thể tạo ra lợi thế cạnh tranh. Hình 9-3 chia những hình
thức của sự chia sẻ thành 5 loại: sản phẩm, thị trường,
thu mua, công nghệ và cơ sở hạ tầng. Tôi đã gộp quản
trị nguồn nhân lực được chia sẻ vào chung với cơ sở hạ
tầng. Về cơ bản thì mối tương quan xuất phát từ sự
tương đồng của những loại hình thức trên đây giữa các
ngành, chẳng hạn như những người mua, kênh phân
phối, hoặc quy trình sản xuất mà các doanh nghiệp
“dùng chung”. Những nét tương đồng này giúp xác
định các mối tương quan tiềm năng. Nguồn gốc của
mỗi hình thức mối tương quan và những dạng thức để
