MỐI TƯƠNG QUAN THU MUA
Mối tương quan thu mua liên quan đến việc thu mua
được chia sẻ cho các yếu tố đầu vào dùng chung.
Những yếu tố này thường xuất hiện trong các doanh
nghiệp đa ngành. Những nhà cung cấp sẽ sẵn sàng
thương lượng trên cơ sở đáp ứng nhu cầu của các nhà
máy trên toàn thế giới, và thương lượng về giá cả phản
ánh tổng cầu của tập đoàn. Tuy nhiên, một số doanh
nghiệp quá nhiệt tình với việc thu mua được chia sẻ,
bởi vì họ không nhận ra những chi phí dàn xếp tiềm
năng hoặc họ ban hành một quy trình thu mua cứng
nhắc và không cho phép chủ nghĩa cơ hội bộc lộ trong
khi đàm phán với các cơ hội hấp dẫn.
Lợi thế cạnh tranh tiềm năng từ thu mua được chia sẻ
và những nguồn gốc của chi phí dàn xếp được trình bày
trong Bảng 9-4.
Bảng 9-4. Những yếu tố quyết định của lợi thế cạnh
tranh “ròng” từ mối tương quan thu mua
HÌNH
THỨC
CỦA
LỢI THẾ CẠNH
TRANH
TIỀM
NĂNG
NHỮNG NGUỒN GỐC CỦA
CHI PHÍ DÀN XẾP
