Bảng 9-6 cho thấy ma trận đối thủ cạnh tranh nhiều
điểm ở sản phẩm giấy tiêu dùng trong năm 1983, trong
đó có liệt kê năm gia nhập ngành của mỗi doanh
nghiệp. Rõ ràng là mối tương quan giữa các đối thủ
cạnh tranh là rất nhiều và gia tăng mạnh mẽ theo thời
gian, đặc biệt là trong thập niên 60 và 70. Mô hình này
cũng xuất hiện trong nhiều ngành khác.
Phân tích đối thủ cạnh tranh nhiều điểm rất gần với
phân tích đối thủ cạnh tranh một điểm nhưng với cơ
cấu của mối tương quan khác biệt. Ví dụ, Xerox, Canon
và Matsushita đều cạnh tranh trong ngành máy
photocopy tiện dụng. Tuy nhiên, Xerox tận dụng được
mối tương quan với máy photo sản lượng cao của mình
và các thiết bị tự động hóa văn phòng. Những mối
tương quan trong quá khứ của Canon đã từng là mạnh
nhất với các sản phẩm máy tính điện tử và máy chụp
ảnh, còn Matsushita vận dụng mối tương quan từ sản
