giá sao cho khi giảm giá làm tăng thêm sản lượng hàng
bán, đủ để tạo thành sự gia tăng lợi nhuận bù đắp lại.
Tuy nhiên, nếu nhu cầu cho sản phẩm cơ sở không
nhạy cảm với giá cả, doanh nghiệp nên thu lợi từ cả sản
phẩm cơ sở lẫn sản phẩm đem lại lợi nhuận.
Mức nhạy cảm về giá đủ cho những sản phẩm đem lại
lợi nhuận . Sản phẩm đem lại lợi nhuận phải có nhu cầu
không quá nhạy cảm với giá cả, để khi tăng giá thì sản
lượng bán ra không bị hạ thấp quá mức. Tính không
nhạy cảm của nhu cầu đối với giá cho các sản phẩm
đem lại lợi nhuận sẽ thay đổi tùy vào giá trị nó tạo ra
cho người mua và nguy cơ từ những sản phẩm thay thế.
Sự liên kết chặt chẽ giữa sản phẩm cơ sở và sản phẩm
đem lại lợi nhuận . Việc bán được sản phẩm đem lại lợi
nhuận phải được gắn kết chặt chẽ với việc bán sản
phẩm cơ sở, nhằm làm cho người mua không thể chỉ
mua sản phẩm cơ sở với giá thấp rồi sau đó không mua
thêm. Sự liên kết giữa các sản phẩm này không nhất
thiết là sự ràng buộc, nhưng phải đủ mạnh để đảm bảo
số lượng người mua sẽ mua cả hai sản phẩm.
