Khi doanh nghiệp chào bán các sản phẩm thì hoặc là
những sản phẩm bổ sung phải được sử dụng kèm với
nhau, hoặc là những sản phẩm được mua cùng lúc, giá
cả có thể được sử dụng để khai thác những mối quan hệ
giữa các sản phẩm này. Ý tưởng tại đây là có chủ ý khi
bán một sản phẩm (tôi gọi là sản phẩm cơ sở) với mức
lợi nhuận thấp hoặc thậm chí là bán lỗ để có thể bán
được sản phẩm khác với lợi nhuận cao hơn (sản phẩm
đem lại lợi nhuận).
Thuật ngữ “giá bèo” (loss leadership) thường được sử
dụng để mô tả việc ứng dụng khái niệm trên đây, trong
đó một số sản phẩm được đặt giá ngang bằng hoặc thấp
hơn chi phí để thu hút những khách vào cửa hàng, với
mong muốn rằng họ sẽ mua thêm những sản phẩm khác
đem lại lợi nhuận nhiều hơn. Đặt giá thấp cũng là một
phương pháp để tạo hình ảnh “giá bèo” cho cửa hàng.
Nguyên tắc làm giá tương tự còn được gọi là chiến
lược “lưỡi dao và dao cạo”, có liên quan đến những sản
phẩm bổ sung. Chiếc dao cạo được bán với giá ngang
bằng hoặc gần chi phí nhằm phát triển những lần mua
hàng sau đó cho sản phẩm lưỡi dao được thay thế. Sản
phẩm bổ sung hoặc là một sản phẩm được tiêu thụ với
sản phẩm (ví dụ phim), hoặc một sản phẩm được dùng
