Bán kèm khi lợi thế cao hơn rủi ro . Bán kèm sản
phẩm có thể là một nguồn gốc đầy thuyết phục cho lợi
thế cạnh tranh khi những lợi thế nhiều hơn rủi ro. Khi
nhà sản xuất không nhận thấy nhu cầu tối cao của
người mua là tích hợp những sản phẩm thành một hệ
thống, các đối thủ cạnh tranh sẽ có thể thay đổi ngành
theo chiều hướng có lợi cho họ. Sự phân tích kỹ lưỡng
về chuỗi giá trị của người mua và chúng khác nhau như
thế nào tùy theo từng phân khúc là điều kiện tiên quyết
để chọn lựa hợp lý có bán kèm hay không.
Tránh việc bán kèm không chủ ý . Nhiều doanh
nghiệp có chiến lược bán kèm không chính thức mặc dù
họ không nhận ra điều này. Bán kèm mà không có chủ
ý là việc nguy hiểm bởi vì doanh nghiệp sẽ không bền
vững trước sự tấn công của các đối thủ tập trung và
cũng không ý thức được mình sẽ bị tấn công. Chiến
lược bán kèm phải là kết quả từ những quyết định có ý
thức mà trong đó lợi thế cạnh tranh nhiều hơn những
rủi ro, chứ không phải là từ việc không phân biệt được
những sản phẩm có tiềm năng riêng rẽ với nhau mà
doanh nghiệp đang chào bán.
