Bán kèm vẫn không bị ảnh hưởng nếu người dẫn đầu
ngành kiểm soát được phần đáng kể của gói và người
mua buộc phải thu mua cả gói để có thể sở hữu bộ phận
trong đó. Hơn nữa, người dẫn đầu đôi khi có thể bảo vệ
được gói sản phẩm thông qua việc giữ gìn những giao
diện thích hợp giữa các phần trong gói đó. Người dẫn
đầu có thể ngăn cản được những đối thủ chuyên biệt
tham gia ngành bằng cách làm cho có thêm những khó
khăn trong giao diện giữa các sản phẩm. Đây là cách
thức mà IBM đã thực hiện.
Nếu như chiều hướng thay đổi thường là từ bán kèm
chuyển sang bán riêng rẽ, thì việc nhận ra khả năng
ngược lại cũng là rất quan trọng. Những thay đổi công
nghệ có thể đem đến động cơ bán kèm từ hiệu quả hoạt
động của sản phẩm hoặc giao diện. Lợi ích kinh tế theo
quy mô khi cung cấp cả gói đôi khi cũng gia tăng khi
có những thay đổi trong quy trình sản xuất. Nếu có
nhiều doanh nghiệp chuyên biệt bắt đầu tham gia ngành
và không doanh nghiệp nào có nguồn lực hoặc xu
hướng phát triển cả gói, người mua sẽ phải tự lắp ráp
cho gói đó. Sự cải tiến chiến lược tại một doanh nghiệp
có thể làm chuyển biến cả cấu trúc ngành. Có hai
trường hợp minh họa cho chiến lược bán kèm thay thế
