thành một xu hướng chuyển động không đảo ngược lại
được.
Những người theo sau hoặc những đối thủ mới tham
gia ngành thường là những doanh nghiệp phá vỡ bán
kèm sản phẩm đầu tiên. Những doanh nghiệp theo sau
có xu hướng bán riêng rẽ bởi vì họ muốn trung hòa
những bất lợi của mình khi cạnh tranh với những đối
thủ bán kèm. Thường thì hy vọng lớn nhất là thay đổi
quy luật cạnh tranh để giảm bớt những rào cản di động.
Những đối thủ mới tham gia ngành cũng “phá vỡ” bán
kèm sản phẩm thông qua việc xác định những phân
khúc tiềm tàng hoặc mới xuất hiện, hoặc những vị trí
khác mà tại đó không có động cơ kinh tế rõ ràng cho
việc bán kèm, khi việc bán kèm lại tạo ra những động
cơ trả đũa từ đối thủ cạnh tranh hoặc khi nhu cầu của
người mua thay đổi.
Không xét đến xu hướng bán riêng rẽ, chiến lược bán
kèm sản phẩm vẫn bền vững nếu lợi thế cạnh tranh từ
việc bán kèm là đáng kể và không thể đạt được nếu
thực hiện theo cách khác. Ví dụ, hiệu quả hoạt động
hoặc lợi ích từ chi phí khi bán kèm sản phẩm vẫn được
duy trì ngay cả sau khi người mua đã không còn nhu
cầu được đảm bảo hoặc hỗ trợ trong lắp ráp thành gói.
