trưởng thành, sự gia tăng kích thước của ngành có thể
giúp cho những doanh nghiệp chuyên biệt cung cấp
được những bộ phận đặc trưng trong gói. Sự tăng
trưởng cho nhu cầu đối với từng bộ phận đó đã vược
qua ngưỡng của quy mô sản xuất cũng như những chi
phí bán hàng cố định. Đây là trường hợp đặc biệt của sự
xuất hiện nổi trội các phân khúc mới cho chiến lược tập
trung, như đã thảo luận trong Chương 7.
Gia tăng mức nhạy cảm về giá của người mua dẫn
đến áp lực giảm giá thông qua không bán kèm sản
phẩm . Gia tăng mức nhạy cảm về giá làm cho người
mua chú trọng hơn đến tiết kiệm chi phí. Một phương
pháp của người mua là thu mua từng bộ phận của gói
và tự lắp ráp lại, hoặc chỉ mua những bộ phận mà họ
cần dùng. Người mua thường thúc đẩy việc bán riêng lẻ
ngay cả khi không có những doanh nghiệp chuyên biệt
cho từng phần trên thị trường.
Những đối thủ chuyên biệt được thu hút . Sự thành
công và tăng trưởng của các doanh nghiệp bán kèm có
thể thu hút những đối thủ tìm kiếm cách thức để xâm
nhập ngành. Do khi tham gia ngành với chiến lược bán
