kèm thường liên quan đến việc phải vượt qua nhiều rào
cản xâm nhập, nên theo cách tự nhiên thì những đối thủ
mới thường bị hút về những chiến lược không bán kèm
(xem Chương 15).
Xu hướng bán riêng rẽ ngày càng chiếm ưu thế hơn
khi ngành đã có những người mua đủ mạnh, có năng
lực. Nhưng người mua này thường có sức mạnh công
nghệ để nhanh chóng tự phát triển trong nội bộ khả
năng lắp ráp các gói theo nhu cầu, năng lực thương
lượng để buộc các nhà cung cấp phải bán riêng rẽ và
những nguồn gốc để hạ thấp rào cản cho các doanh
nghiệp chuyên biệt. Ví dụ, những doanh nghiệp xe hơi
hàng đầu chỉ thu mua toàn bộ hệ thống thắng xe, hệ
thống bơm nhiên liệu trong giai đoạn đầu phát triển, sau
đó khi công nghệ đã được phát triển, những doanh
nghiệp này chia sẻ từng mục trong các hệ thống trên
cho các nhà cung cấp riêng rẽ.
Bán riêng rẽ không theo gói được khởi đầu hoặc tăng
tốc trong thời gian cạnh tranh khốc liệt, chẳng hạn khi
nền kinh tế suy thoái. Những đối thủ “tuyệt vọng”
chuyển sang bán riêng rẽ để thu thêm lợi nhuận, tạo
