cho bán riêng rẽ là trong ngành dịch vụ tài chính và
chăm sóc sức khỏe. Dịch vụ quản lý tài khoản tiền mặt
(CMA) của Merrill Lynch, trong đó kết hợp môi giới
chứng khoán, tài khoản tiền gửi để thanh toán, thẻ tín
dụng và những dịch vụ khác, là một gói từ những dịch
vụ riêng rẽ trước đây. Đây là minh chứng cho sự bãi bỏ
những quy tắc cũng như phát triển hệ thống công nghệ
thông tin. Tương tự như vậy, những tổ chức chăm sóc
sức khỏe đã kết hợp những dịch vụ lại thành gói. Tuy
nhiên, trong cùng một khối chăm sóc sức khỏe, dịch vụ
tại nhà và phòng cấp cứu chuyên khoa hoặc những đơn
vị thực hiện tiểu phẫu là các hình thức của bán riêng rẽ
dịch vụ. Ví dụ này cho thấy những lợi thế cạnh tranh
của bán kèm cần được xem xét như thế nào trên cơ sở
của từng phân khúc.
<-> Những hàm ý của việc bán kèm
Phân tích việc bán kèm cho thấy những hàm ý chiến
lược của cả doanh nghiệp bán kèm lẫn doanh nghiệp
bán riêng rẽ. Tình trạng căng thẳng thì thường thấy
giữa những chiến lược bán kèm và bán riêng rẽ và điều
này cần phải được liên tục xem xét lại:
