Chuẩn bị cho việc bán riêng rẽ khi điều kiện thay đổi
. Dựa vào xu hướng bán riêng rẽ theo thời gian, một đối
thủ bán kèm sản phẩm phải liên tục nhận thức được nhu
cầu tiềm năng của việc bán riêng rẽ nếu sự cân bằng
giữa lợi thế và rủi ro thay đổi. Doanh nghiệp cần phân
biệt những nguyên nhân kinh tế để bán kèm và những
lý do dựa trên sự thiếu am hiểu cặn kẽ của người mua
trong ngắn hạn.
Những đối thủ bán kèm sản phẩm có thể cho thấy cơ
hội để tái cấu trúc ngành . Việc bán kèm có thể tạo ra
điểm yếu và những đối thủ bán riêng rẽ có thể khai thác
để tấn công, nhất là khi bán kèm không có chủ ý hoặc
ngành đang phát triển về cấu trúc. Những ngành mà
trong đó bán kèm đang được thực hiện, theo cách lý
tưởng là do những thỏa thuận dài hạn, sẽ là mục tiêu
tiềm năng cho doanh nghiệp.
Trợ cấp “chéo”
