lược có chủ ý, chứ không phải vì chưa hiểu đúng những
chi phí thực của nó. Một hệ thống hiệu quả để phân tích
chi phí chiến lược, như trình bày trong Chương 3, là rất
cần thiết cho chiến lược trợ cấp chéo. Trợ cấp chéo mà
không có chủ ý sẽ là một lời mời gọi cho các đối thủ
cạnh tranh khi người mua chỉ mua những sản phẩm cơ
sở với giá thấp, và điều này cũng giúp sức cho những
đối thủ mới tham gia ngành.
Sản phẩm bổ sung và Chiến lược Cạnh tranh
Sản phẩm bổ sung thường phổ biến trong nhiều
ngành. Doanh nghiệp cần nhận thức được họ phải dựa
vào sản phẩm bổ sung nào, và những sản phẩm đó ảnh
hưởng đến lợi thế cạnh tranh của mình cũng như đến
cấu trúc tổng thể ngành ra sao. Doanh nghiệp cần xác
định sẽ tự sản xuất sản phẩm bổ sung gì, bán kèm
chúng với sản phẩm chính như thế nào với mức giá bao
nhiêu. Bán kèm và bán riêng rẽ là một trong những
phương thức giúp tái cấu trúc ngành. Thách thức mà
doanh nghiệp phải đối mặt là hoạch định chiến lược đối
với những sản phẩm bổ sung để tạo cơ hội cho mình,
